国产一级无码毛片精品_国产日韩欧美视频在线观看_精品国产高清自在线99_中国字幕亚洲综合亚洲成

成立于2003年,企業(yè)駐場式咨詢模式開創(chuàng)者
專家熱線:139 2212 9159
400 991 0880

營銷策略組合的特征

發(fā)布時間:2020-08-14     瀏覽量:3621    來源:正睿咨詢
【摘要】:無論是哪種方式的營銷策略組合都體現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)的一種經(jīng)營思想,即不是將其可控因素,分散地、隨意地使用,而是讓它們按照一定的營銷活動規(guī)律組合起來,使其能產(chǎn)生出較強(qiáng)的綜合效應(yīng)。并可根據(jù)環(huán)境的不同,對各種營銷組合靈活地加以調(diào)整,以適應(yīng)在各種環(huán)境條件下有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo),所以營銷策略的組合具有以下一些基本特征。

  無論是哪種方式的營銷策略組合都體現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)的一種經(jīng)營思想,即不是將其可控因素,分散地、隨意地使用,而是讓它們按照一定的營銷活動規(guī)律組合起來,使其能產(chǎn)生出較強(qiáng)的綜合效應(yīng)。并可根據(jù)環(huán)境的不同,對各種營銷組合靈活地加以調(diào)整,以適應(yīng)在各種環(huán)境條件下有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo),所以營銷策略的組合具有以下一些基本特征。

營銷策略組合的特征

  1、 整體性

  企業(yè)的營銷活動是圍繞特定的營銷目標(biāo)所展開的,因此各種營銷策略必須在此營銷目標(biāo)的指導(dǎo)下組合成統(tǒng)一的整體,相互協(xié)調(diào)、相互配合、形成較強(qiáng)的合力。各種個別營銷策略在實(shí)際運(yùn)用時,它們之間既有可協(xié)調(diào)的一面,也有相排斥的一面,如新產(chǎn)品的開發(fā),由于成本增大,可能會對制定有效的價格策略帶來影響;以價格優(yōu)惠的手段來進(jìn)行營業(yè)推廣,則可能使產(chǎn)品的品牌聲譽(yù)下降。所以企業(yè)各營銷職能部門在采取某項(xiàng)個別的營銷策略時必須考慮到其可能對其他營銷策略的效應(yīng)所帶來的影響。作為企業(yè)的營銷策略組合更必須權(quán)衡各種策略運(yùn)用時所產(chǎn)生的正反效應(yīng),將它們控制在一定的程度,以使?fàn)I銷策略的組合能產(chǎn)生出最佳的整體效應(yīng)。

  2、 復(fù)合性

  企業(yè)的營銷活動往往是對各種營銷策略的綜合運(yùn)用。每一項(xiàng)營銷決策中,都體現(xiàn)了幾種營銷策略在不同層次上的相互復(fù)合。如從總體上講,企業(yè)的營銷活動包含了產(chǎn)品、定價、分銷、促銷四大基本營銷策略的組合,而對每一項(xiàng)營銷策略來說,又包含著廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等具體手段。對于每一項(xiàng)具體的營銷手段來說,還可能包含有更具體的營銷技巧。所以每一項(xiàng)營銷決策中,不僅是四種基本營銷策略的組合,確切地講,是各營銷策略中具體營銷手段和營銷技巧的復(fù)合運(yùn)用。

  3、 靈活性

  正由于營銷策略組合是各種營銷策略、手段和技巧的復(fù)合運(yùn)用,所以圍繞不同的營銷目標(biāo),面對復(fù)雜多變的營銷環(huán)境,企業(yè)營銷策略的組合也必須是靈活多變的,這樣才能適應(yīng)各種營銷目標(biāo)和營銷環(huán)境的需要。如果按照麥卡錫的分類,將營銷策略組合表示為四個基本策略的組合,若每一種策略至少有三種變化(如價格可以為高中低三檔),那么各種策略在不同情況下的組合就可能會有34=81種(當(dāng)然在實(shí)際營銷活動中,由于某些因素間形不成組合,實(shí)際組合數(shù)不可能達(dá)到這么多)。所以企業(yè)可以面對各種市場情況,準(zhǔn)備多套營銷組合的方案,靈活地加以運(yùn)用,而決不能墨守成規(guī),一成不變。

  4、 主動性

  營銷策略從本質(zhì)上講是企業(yè)對其內(nèi)部的可控因素加以組織和運(yùn)用的方式,所以企業(yè)對于營銷策略組合的選擇和運(yùn)用應(yīng)當(dāng)具有必要的主動性。這一方面要求企業(yè)在營銷活動中應(yīng)擁有充分的自主權(quán),不應(yīng)過多地受到各種外界干擾。營銷決策上的自主權(quán)對于企業(yè)營銷活動的成敗是至關(guān)重要的。我國目前尚未完全消除的“政企不分”的狀況,在很大程度上妨礙了企業(yè)經(jīng)營決策的自主權(quán),對于營銷策略組合的主動運(yùn)用是很不利的。應(yīng)當(dāng)隨著改革的深入,而進(jìn)一步予以消除;另一方面,企業(yè)運(yùn)用營銷策略組合的主動性,還應(yīng)表現(xiàn)在企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場環(huán)境的變化,對營銷策略組合進(jìn)行積極的調(diào)整,去適應(yīng)營銷環(huán)境,甚至促使?fàn)I銷環(huán)境中的某些因素向有利于企業(yè)的方向發(fā)展,變不可控因素為可控因素。

 

免費(fèi)獲取咨詢方案

 

上一篇:如何影響競爭對手的行為?

下一篇:市場細(xì)分的意義

專題研究
新聞動態(tài)
聯(lián)系我們
廣東省廣州市海珠區(qū)新港東路中洲中心北塔20樓
400-991-0880
zrtg888@163.com

關(guān)注正睿官方微信,獲取更多企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

預(yù)約專家上門診斷服務(wù)

正睿咨詢官方視頻號

金濤說管理視頻號