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由于分析角度不同,從經(jīng)營分析得到的策略往往是零散而不系統(tǒng)的,且并非都是決定年度目標實現(xiàn)的關(guān)鍵策略,因此需要對各項策略進行整合,形成系統(tǒng)的重大經(jīng)營策略。如下表所示:
策略來源 |
策略 |
策略分級 |
是否關(guān)鍵策略 |
SWOT |
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戰(zhàn)略盤點與調(diào)整 |
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經(jīng)營改善立項 |
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年度總結(jié)報告 |
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1.策略來源
根據(jù)經(jīng)營分析的成果,可以從SWOT分析、戰(zhàn)略盤點與調(diào)整、經(jīng)營改善立項、年度總結(jié)報告中導(dǎo)出經(jīng)營策略。有一部分策略,也可以從上一步,即經(jīng)營分析角度直接得到經(jīng)營策略,如“PEST分析”“競爭分析”“利益相關(guān)方分析”等。
2.策略分級
對來自經(jīng)營分析的各類策略,按統(tǒng)籌主體劃分策略級別,分為:公司級策略、跨部門級策略、部門級策略。
公司級策略是需要公司最高經(jīng)營決策機構(gòu)來統(tǒng)籌實施的策略,例如:企業(yè)并購、組織變革、新業(yè)務(wù)導(dǎo)入……
跨部門級別策略是需要多個部門聯(lián)合起來,組建專門的項目組來統(tǒng)籌實施的策略,例如:跨部門的業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、新產(chǎn)品研發(fā)……
部門級別策略是各部門內(nèi)部可以統(tǒng)籌實施的策略,例如,實施員工關(guān)懷計劃,部門內(nèi)部的業(yè)務(wù)流程優(yōu)化……
3.關(guān)鍵策略
根據(jù)策略是否決定年度目標實現(xiàn),篩選出關(guān)鍵策略。若干相互關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵策略組合起來形成的對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生重大影響的策略,即企業(yè)經(jīng)營的重大策略,通常情況下,公司級策略一般都是重大策略。
4.整合策略
將重大策略按不同類型進行合并整合,形成整合策略,如下表:
策略來源 |
重大策略 |
整合策略 |
SWOT |
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戰(zhàn)略盤點與調(diào)整 |
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經(jīng)營改善立項 |
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年度總結(jié)報告 |
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整合方法:
?。?)合并同類策略:將不同分析角度得出的同類策略合并為一個統(tǒng)一的策略;
?。?)刪減重復(fù)策略:將不同來源導(dǎo)出的解決相同問題的相同策略予以刪除;
(3)貫通上下游策略:將相互關(guān)聯(lián)的上下游策略聯(lián)系起來,形成一個整體策略;
?。?)取舍不相容策略:評估相互矛盾的不相容策略,根據(jù)其綜合價值進行取舍;
(5)劃分競爭策略類型:結(jié)合競爭戰(zhàn)略類型,將整合后的策略進行分類,以便支撐競爭戰(zhàn)略的實施,便于后期分解為具體的行動計劃。如:某產(chǎn)品的改款,如果是對外觀、功能、客戶體驗等方面的設(shè)計優(yōu)化,則一般屬于專業(yè)化戰(zhàn)略的相應(yīng)舉措,而如果是對材料成本、功耗的設(shè)計優(yōu)化,則可能是低成本戰(zhàn)略。同樣是產(chǎn)品多元化策略,如果是基于客戶需求變化而提出的新產(chǎn)品計劃,則可歸入差異化戰(zhàn)略的相關(guān)舉措;而如果是基于競爭壓力,選擇開發(fā)更低成本的產(chǎn)品,試圖進入下沉市場,則可能是低成本戰(zhàn)略。劃歸戰(zhàn)略類型的意義在于為后續(xù)配套行動方案的制定指明方向,避免將策略本身當成目標。
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