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目標(biāo)市場與目標(biāo)客戶有什么區(qū)別?(一)

發(fā)布時間:2021-05-31     瀏覽量:10434    來源:正睿咨詢
【摘要】:目標(biāo)市場是指具有相同需求或特征的、公司決定為之服務(wù)的購買者群體。目標(biāo)市場分析的目的在于識別市場總量及各細(xì)分市場的變化情況,并據(jù)此發(fā)現(xiàn)在變化中蘊含的機會與威脅,是競爭策略設(shè)計、競爭戰(zhàn)略調(diào)整,以及市場目標(biāo)制定的基礎(chǔ)。

  目標(biāo)市場是指具有相同需求或特征的、公司決定為之服務(wù)的購買者群體。目標(biāo)市場分析的目的在于識別市場總量及各細(xì)分市場的變化情況,并據(jù)此發(fā)現(xiàn)在變化中蘊含的機會與威脅,是競爭策略設(shè)計、競爭戰(zhàn)略調(diào)整,以及市場目標(biāo)制定的基礎(chǔ)。

目標(biāo)市場與目標(biāo)客戶有什么區(qū)別?(一)

  市場容量是指在不考慮產(chǎn)品價格或供應(yīng)商的前提下,市場在一定時期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)目,它由使用價值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構(gòu)成,是經(jīng)濟(jì)增長的第一因素。沒有市場容量的商品生產(chǎn)是一種產(chǎn)能過剩的浪費。如果說企業(yè)效率是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主觀原動力,那么市場容量就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀原動力。有市場容量,可以自然拉動企業(yè)投資和經(jīng)濟(jì)發(fā)展;沒有市場容量,僅僅依靠企業(yè)效率來推動經(jīng)濟(jì)增量,就蘊藏著經(jīng)濟(jì)失調(diào)的巨大風(fēng)險,其發(fā)展質(zhì)量不高。

  對單個企業(yè)而言,超越市場容量的生產(chǎn)是一種極其危險的行為。因此,對市場容量進(jìn)行全面系統(tǒng)分析,測算市場總量及其變化趨勢,分產(chǎn)品、分地區(qū)、分人群對比銷售規(guī)模及其結(jié)構(gòu)變化,是企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營的前提。

  需要注意的是,市場容量不等同于市場需求,也不單純是市場供給,而是供需達(dá)到平衡狀態(tài)的一種市場規(guī)模。

  市場總量分析

  市場總量的變化趨勢對經(jīng)營計劃十分重要。企業(yè)首先需要收集過去一定時期的市場總量數(shù)據(jù),繪制成為市場容量成長曲線;其次,需要依據(jù)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行趨勢分析,對未來的市場容量做出預(yù)測。

  一般而言,成長期蘊含機遇,此時應(yīng)以快速市場占領(lǐng)、擴展分銷渠道為主要對策。而成熟期及衰退期蘊含威脅,此時企業(yè)應(yīng)以市場細(xì)分,以及產(chǎn)品差別策略為主要對策。

  細(xì)分產(chǎn)品市場容量及結(jié)構(gòu)變化分析

  由于市場總量的分析一般是針對某一品類的產(chǎn)品展開的,對于戰(zhàn)略布局的調(diào)整非常重要,但是對于年度經(jīng)營來說,還不足以直接形成策略制定的依據(jù),故需要進(jìn)一步分析各個細(xì)分產(chǎn)品的市場容量,同時對比各產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù),識別各產(chǎn)品細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)性變化。

  一般而言,成長中的細(xì)分市場蘊含機會,而衰退中的細(xì)分市場蘊含威脅。根據(jù)細(xì)分產(chǎn)品分析結(jié)果,需要對年度經(jīng)營策略中的產(chǎn)品研發(fā)策略、研發(fā)投入,以及細(xì)分產(chǎn)品的推廣策略進(jìn)行調(diào)整。

  未完待續(xù)

 

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