不同屬性的企業(yè)采取的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式也不盡相同，有的屬于生產(chǎn)型阿米巴，有的屬于銷(xiāo)售型阿米巴，因此在不同的流通階段需要制定不同的價(jià)格參照標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能讓內(nèi)部報(bào)價(jià)更加精確，也不易引起糾紛。庫(kù)存銷(xiāo)售的重點(diǎn)是控制庫(kù)存量，從而保證企業(yè)資產(chǎn)的健全。阿米巴庫(kù)存銷(xiāo)售方式有什么特點(diǎn)，適用于什么情況呢。

　　什么是阿米巴庫(kù)存銷(xiāo)售方式

　　阿米巴經(jīng)營(yíng)的庫(kù)存銷(xiāo)售方式，是生產(chǎn)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)共同協(xié)商之后對(duì)產(chǎn)品預(yù)估一個(gè)理想的零售價(jià)，同時(shí)在每個(gè)流通階段設(shè)定示范價(jià)格，這樣就能準(zhǔn)確計(jì)算出銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售、制造之間的公司內(nèi)部購(gòu)銷(xiāo)價(jià)格，所以，銷(xiāo)售部門(mén)的收入=實(shí)際銷(xiāo)售金額一生產(chǎn)部門(mén)報(bào)價(jià)。

　　很多廠商是在生產(chǎn)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)之間用成本結(jié)算價(jià)格來(lái)移交產(chǎn)品，生產(chǎn)部門(mén)以過(guò)去的成本設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)作為成本中心，并按照該標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。這種思維方式十分落后，因?yàn)橹豢紤]管理成本卻忽視了核算收支，加之對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的陌生，很難靈活地改變?cè)镜哪繕?biāo)成本。相比之下，阿米巴的庫(kù)存銷(xiāo)售并非根據(jù)制造成本來(lái)核算，而是將制造和銷(xiāo)售兩個(gè)環(huán)節(jié)，按照企業(yè)內(nèi)部購(gòu)銷(xiāo)價(jià)格作為報(bào)價(jià)，而企業(yè)內(nèi)部購(gòu)銷(xiāo)價(jià)格參考了市場(chǎng)價(jià)格，所以銷(xiāo)售部門(mén)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化決定從生產(chǎn)部門(mén)的訂貨量，生產(chǎn)部門(mén)要根據(jù)銷(xiāo)售部門(mén)的訂單生產(chǎn)，而依據(jù)制造報(bào)價(jià)計(jì)算出的企業(yè)內(nèi)部銷(xiāo)售額就是生產(chǎn)部門(mén)的收入，因此生產(chǎn)部門(mén)被看成盈利中心。

　　當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格下跌時(shí)，生產(chǎn)部門(mén)的制造報(bào)價(jià)也會(huì)下調(diào)，為了避免核算情況的惡化，生產(chǎn)部門(mén)阿米巴自然會(huì)減少成本，運(yùn)用快速的反應(yīng)機(jī)制提高核算。

　　生產(chǎn)產(chǎn)品能夠提升業(yè)績(jī)，不過(guò)不考慮遠(yuǎn)期核算的話，就會(huì)因?yàn)椴涣私馐袌?chǎng)的變化要承擔(dān)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)。為此，阿米巴經(jīng)營(yíng)采用銷(xiāo)售部門(mén)訂貨的方式，生產(chǎn)部門(mén)生產(chǎn)產(chǎn)品之后將其交給銷(xiāo)售部門(mén)，由后者進(jìn)行統(tǒng)一管理。所以銷(xiāo)售部門(mén)一定會(huì)控制庫(kù)存量并摸清市場(chǎng)價(jià)格的變化，用合理的價(jià)格進(jìn)行內(nèi)部訂貨，如果出現(xiàn)了與市場(chǎng)價(jià)格脫節(jié)的情況，銷(xiāo)售部門(mén)要負(fù)責(zé)處理善后問(wèn)題。

　　稻盛和夫提出的單位時(shí)間核算制度，規(guī)定了庫(kù)存部分的企業(yè)內(nèi)部利息不能低于市場(chǎng)利息并從銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)費(fèi)開(kāi)支當(dāng)中抽走。因此在進(jìn)行管理時(shí)，銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)庫(kù)存始終擔(dān)責(zé)，這是為了最大限度地控制庫(kù)存規(guī)模。

　　相比于訂單生產(chǎn)方式，庫(kù)存銷(xiāo)售主要依靠流通渠道銷(xiāo)售商品，有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，而且還要向代理點(diǎn)和銷(xiāo)售門(mén)店支付促銷(xiāo)費(fèi)用，很容易造成超支的情況。為此，阿米巴經(jīng)營(yíng)的要求是，訂單銷(xiāo)售和庫(kù)存銷(xiāo)售一律應(yīng)該最大限度地節(jié)省銷(xiāo)售經(jīng)費(fèi)開(kāi)支。尤其是在阿米巴庫(kù)存銷(xiāo)售方式中，銷(xiāo)售部門(mén)需要更高的銷(xiāo)售經(jīng)費(fèi)，結(jié)果造成了浩大的開(kāi)支，為避免這種情況發(fā)生，必須努力將各種花銷(xiāo)限定在合理的范圍內(nèi)。