企業(yè)在對(duì)外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行客觀分析之后，還需要將分析的結(jié)果用SWOT矩陣進(jìn)行歸集和再分析，為企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略定位提供依據(jù)。

　　根據(jù)企業(yè)的SWOT分析結(jié)果，我們就可以確定戰(zhàn)略選擇的方向，通常情況下，企業(yè)會(huì)有很多選擇：前向一體化、后向一體化、橫向一體化、多元化、并購、剝離，等等，都是可能的選擇之一，當(dāng)然，企業(yè)還可以進(jìn)行戰(zhàn)略組合選擇。但究竟是選擇單一戰(zhàn)略還是組合戰(zhàn)略，這需要評(píng)估企業(yè)自身的資源狀況，因?yàn)闆]有一家企業(yè)能夠擁有足夠的資源來選擇和實(shí)施對(duì)其有益的所有戰(zhàn)略。

　　各種戰(zhàn)略使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的3個(gè)基本點(diǎn)是：成本領(lǐng)先、差異化、專一經(jīng)營，通常我們也把波特的這一思想稱為“一般性戰(zhàn)略”。

　　1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至在同行業(yè)中最低，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。根據(jù)企業(yè)獲取成本優(yōu)勢(shì)的方法不同，我們把成本領(lǐng)先戰(zhàn)略概括為如下幾種主要類型：

　　（1）簡(jiǎn)化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，使產(chǎn)品簡(jiǎn)單化，即將產(chǎn)品或服務(wù)中添加的花樣全部取消。

　?。?）改進(jìn)設(shè)計(jì)型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過設(shè)計(jì)及工藝改進(jìn)，大幅度降低研發(fā)、制造成本，從而獲得戰(zhàn)略成功。

　?。?）材料節(jié)約型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過引進(jìn)新材料，節(jié)約材料成本，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　?。?）人工費(fèi)用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

　?。?）生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過生產(chǎn)模式的創(chuàng)新，以及自動(dòng)化、信息化水平的提升，節(jié)省成本，獲得成功。如深圳比亞迪公司為了提升工作效率、降低生產(chǎn)成本，通過大量引進(jìn)機(jī)械手改進(jìn)生產(chǎn)工藝和自動(dòng)化水平，取得了巨大的成功。

　　2.差異化戰(zhàn)略。就是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)具有獨(dú)特性的東西。差異化戰(zhàn)略可以通過以下手段和途徑去實(shí)現(xiàn)：

　?。?）追求產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)異化，創(chuàng)造獨(dú)家所有，確保市場(chǎng)占有率低而投資回報(bào)率高。

　　（2）追求產(chǎn)品專利權(quán)的差異化，以專利保護(hù)技術(shù)創(chuàng)新，以此區(qū)隔市場(chǎng)。

　?。?）追求產(chǎn)品創(chuàng)新力的優(yōu)異化，追求技術(shù)第一，做最先進(jìn)的產(chǎn)品。如蘋果、格力等都是追求技術(shù)創(chuàng)新和極致產(chǎn)品的典范。

　　（4）追求產(chǎn)品周邊服務(wù)的優(yōu)異化，創(chuàng)造特性和附屬性功能。

　?。?）追求售前和售后服務(wù)的優(yōu)異化。

　?。?）追求品牌的優(yōu)異化，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品牌訴求。

　　3.專一經(jīng)營戰(zhàn)略。專一經(jīng)營戰(zhàn)略也稱集中化戰(zhàn)略、目標(biāo)集中戰(zhàn)略等，它是指主攻某一特殊的客戶群、某一產(chǎn)品線的細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場(chǎng)。

　　企業(yè)專一化經(jīng)營戰(zhàn)略的確定，需要滿足以下某些條件：

　　（1）擁有特殊的受歡迎的產(chǎn)品。

　?。?）開發(fā)了專有技術(shù)。

　　（3）不滲透的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

　　（4）不易模仿的生產(chǎn)、服務(wù)以及消費(fèi)活動(dòng)鏈。

　　以上就是戰(zhàn)略定位的前提：尋找目標(biāo)的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。正睿咨詢集團(tuán)成立于2003年，中國駐場(chǎng)式咨詢模式開創(chuàng)者，18年專注企業(yè)全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型管理升級(jí)，已為全國近1000多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型管理升級(jí)的深度變革。