国产一级无码毛片精品_国产日韩欧美视频在线观看_精品国产高清自在线99_中国字幕亚洲综合亚洲成

成立于2003年,企業(yè)駐場式咨詢模式開創(chuàng)者
專家熱線:139 2212 9159
400 991 0880

競爭對手的識別和市場對比分析

發(fā)布時間:2021-04-21     瀏覽量:6586    來源:正睿咨詢
【摘要】:市場分析對比是指對比雙方的不同產(chǎn)品在不同地區(qū)的不同消費群體的市場份額差距,以便在制定市場競爭策略時,明確應(yīng)當(dāng)將哪個地區(qū)的哪個品類作為重點。在競爭對手已經(jīng)鎖定的情況下,可以直接進行銷售額對比分析

  經(jīng)營計劃所指競爭對手,是指具有以下特點的企業(yè):

  品牌實力相當(dāng):雙方的品牌影響力相近

  企業(yè)實力較強:對方的實力(現(xiàn)金流、人力資源、生產(chǎn)效率等)高于或接近本公司

  目標(biāo)客戶相同:雙方都為同一類客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)

  市場份額相侵:由于特定階段的客戶數(shù)量是有限的,雙方的市場份額是零和博弈狀態(tài)。

  產(chǎn)品應(yīng)用相近:雙方為同一類客戶提供相似的產(chǎn)品,或雙方提供的不同產(chǎn)品在功能、效用方面高度相同。

  鎖定競爭對手后,需要從多個維度進行對比分析,具體包括:市場對比、渠道對比、技術(shù)對比、實力與策略對比、財務(wù)對比:

  競爭對手市場對比分析

  市場分析對比是指對比雙方的不同產(chǎn)品在不同地區(qū)的不同消費群體的市場份額差距,以便在制定市場競爭策略時,明確應(yīng)當(dāng)將哪個地區(qū)的哪個品類作為重點。在競爭對手已經(jīng)鎖定的情況下,可以直接進行銷售額對比分析。如下表所示:

地區(qū)

產(chǎn)品

銷售額

企業(yè)1

企業(yè)2

企業(yè)3

本企業(yè)

廣東

產(chǎn)品A

 

 

 

 

產(chǎn)品B

 

 

 

 

江蘇

產(chǎn)品A

 

 

 

 

產(chǎn)品B

 

 

 

 

浙江

產(chǎn)品A

 

 

 

 

產(chǎn)品B

 

 

 

 

四川

產(chǎn)品A

 

 

 

 

產(chǎn)品B

 

 

 

 

總計

產(chǎn)品A

 

 

 

 

產(chǎn)品B

 

 

 

 

以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),可以展開如下市場分析:

A、總體份額對比:對比近年來主要競爭對手的市場份額變化情況,識別競爭對手處于擴張趨勢,還是衰退趨勢。此外,對于原先并未納入競爭對手,但市場份額擴張迅速的企業(yè),也應(yīng)進一步分析是否構(gòu)成競爭關(guān)系。

市場份額對比可以更加精準(zhǔn)地鎖定競爭對手,從整體上反映競爭對手的實力。但是,還不足以形成年度經(jīng)營計劃的策略制定依據(jù),還需要從產(chǎn)品角度,分品類對比市場份額。

B、細分品類市場份額變動趨勢分析:識別出競爭對手相對于本企業(yè),在哪些細分產(chǎn)品中居于優(yōu)勢,這些優(yōu)勢是否在持續(xù)。

細分產(chǎn)品份額對比結(jié)果也是調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略的依據(jù),是優(yōu)化產(chǎn)品布局、針對具體品類進行品牌塑造的重要參考。

C、地區(qū)份額對比:分地區(qū)銷售額對比,可以清晰地看到企業(yè)間銷售的額差異源于哪個區(qū)域市場,競爭對手在該區(qū)域的份額是否在持續(xù)增加。

區(qū)域市場優(yōu)勢是整體競爭優(yōu)勢的基石,行業(yè)成功要素在各地區(qū)的具體體現(xiàn)往往不同,故唯有明確區(qū)域優(yōu)勢差別,進一步分析不同地區(qū)的差異源于何處,才能找到真正的突圍之策。

D、消費群體份額對比:識別出競爭對手在某一地區(qū)的哪個消費群占據(jù)優(yōu)勢,在哪個消費群居于劣勢,該趨勢是否在持續(xù)。例如,對于裝飾裝修工程行業(yè)來說,其細分客戶包括家庭、開發(fā)商、工程、商鋪……如果不進行具體分析,了解競爭對手的不同客戶群體份額變化情況,只對比地區(qū)銷售額和規(guī)模大小是沒有意義的。

F、關(guān)鍵成交因素對比:對于某一個細分領(lǐng)域的客戶而言,成交的關(guān)鍵因素選項是相對清晰的,而這些因素對成交的影響權(quán)重是不同的,經(jīng)營分析就需要識別競爭對手在哪些關(guān)鍵成交因素上占據(jù)優(yōu)勢。例如:對于裝飾裝修工程行業(yè)的家庭客戶而言,其成交因素包括:價格、設(shè)計、施工質(zhì)量、工期、售后的維修維保服務(wù)等。對于一個收入中等的自住新房客戶而言,價格、設(shè)計因素、施工質(zhì)量是其主要成交因素,而對于商鋪、投資房產(chǎn)來說,工期的重要性不言而喻。如下表:

XX市區(qū)家庭裝飾裝修行業(yè)關(guān)鍵成交因素對比分析表 

 

注:優(yōu)勢評價可以采用5分制進行定量評分;不具備定量評分條件的,可以用定性評價。 

      G、市場資源投放重點對比:針對關(guān)鍵成交要素,不同的競爭對手會根據(jù)自身的稟賦結(jié)構(gòu),將有限的資源重點投放于自己更能發(fā)揮價值的環(huán)節(jié),從而形成不同的市場策略,實現(xiàn)資源效率的最大化。如下表:注:優(yōu)勢評價可以采用5分制進行定量評分;不具備定量評分條件的,可以用定性評價。

關(guān)鍵成交因素

資源投放重點

本企業(yè)資源投放優(yōu)勢評分

競爭對手資源投放優(yōu)勢評分

差距

對策

設(shè)計

人才素質(zhì)

 

 

 

 

品牌、廣告

 

 

 

 

施工質(zhì)量

材料

 

 

 

 

人員素質(zhì)

 

 

 

 

工期

人員素質(zhì)

 

 

 

 

設(shè)備

 

 

 

 

免費獲取咨詢方案

 

上一篇:全面年度預(yù)算的內(nèi)容和設(shè)計原則

下一篇:崗位設(shè)計的五大原則

專題研究
新聞動態(tài)
聯(lián)系我們
廣東省廣州市海珠區(qū)新港東路中洲中心北塔20樓
400-991-0880
zrtg888@163.com

關(guān)注正睿官方微信,獲取更多企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

預(yù)約專家上門診斷服務(wù)

正睿咨詢官方視頻號

金濤說管理視頻號