国产一级无码毛片精品_国产日韩欧美视频在线观看_精品国产高清自在线99_中国字幕亚洲综合亚洲成

成立于2003年,企業(yè)駐場式咨詢模式開創(chuàng)者
專家熱線:139 2212 9159
400 991 0880

【營銷管理】企業(yè)應(yīng)如何管理分銷渠道

發(fā)布時間:2019-12-25     瀏覽量:6186    來源:正睿咨詢
【摘要】:分銷渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。企業(yè)應(yīng)如何管理分銷渠道呢,下面對分銷渠道的管理做了如下總結(jié)。

  分銷渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。企業(yè)應(yīng)如何管理分銷渠道呢,下面對分銷渠道的管理做了如下總結(jié)。

  營銷渠道的主要功能

  信息:搜集和傳遞營銷環(huán)境中有關(guān)潛在與現(xiàn)行顧客、競爭對手和其他影響者或影響力量的營銷調(diào)研信息。

  促銷:發(fā)展和傳播有關(guān)為吸引消費者而設(shè)計的產(chǎn)品和服務(wù)的富有說服力的信息。

  談判:達成有關(guān)產(chǎn)品的價格和其他條件的最終協(xié)議,以實現(xiàn)所有權(quán)或者持有權(quán)的轉(zhuǎn)移。

  訂貨:向制造商進行有購買意圖的反向溝通行為。

  融資:收集和分配資金,供分銷渠道的不同層次工作所需。

  承擔(dān)風(fēng)險:在執(zhí)行渠道任務(wù)的過程中承擔(dān)有關(guān)風(fēng)險。

  物流:商品實體從制造商轉(zhuǎn)移到最終消費者的儲運工作。

  付款:買方通過銀行和其他金融機構(gòu)向賣方付款。

  所有權(quán)的轉(zhuǎn)移:物權(quán)從一個組織或個人轉(zhuǎn)移到其他人。

  上述所有功能都具有三個共同特點:一是它們都使用稀缺資源;二是通過專業(yè)化會更有效率;三是它們可以在渠道成員之間互相轉(zhuǎn)移。

  營銷渠道的類型

  直接渠道:指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商環(huán)節(jié),直接將產(chǎn)品銷售給消費者。直接渠道是工業(yè)品分銷的主要類型。

  直接銷售的主要方式有:網(wǎng)絡(luò)銷售、上門銷售、郵購、電話營銷、電視直銷、制造商自設(shè)銷售機構(gòu)等。

  間接渠道:指生產(chǎn)企業(yè)通過中間商環(huán)節(jié)把產(chǎn)品傳送到消費者手中。間接分銷渠道是消費品分銷的主要類型,工業(yè)品中有許多產(chǎn)品諸如化妝品等采用間接分銷類型。

  分銷渠道的劃分

  分銷渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分,具體包括以下四層:

【營銷管理】企業(yè)應(yīng)如何管理分銷渠道

  1)零級渠道:即由制造商――消費者。

  2)一級渠道(MRC):即由制造商――零售商――消費者。

  3)二級渠道:即由制造商――批發(fā)商――零售商――消費者,多見于消費品分銷。(或者是制造商――代理商――零售商――消費者。多見于消費品分銷。)4)三級渠道:制造商――代理商――批發(fā)商――零售商――消費者。

  零售商的類型有專賣店、百貨商店、超級市場、便利店、折扣商店、廉價零售商、超級商店。

  批發(fā)商的類型有商人批發(fā)商、代理商和經(jīng)紀(jì)人、制造商的銷售分支機構(gòu)和辦事處。

【營銷管理】企業(yè)應(yīng)如何管理分銷渠道

  影響渠道選擇的因素及原因

因  素

選擇直接渠道的原因

選擇間接渠道的原因

 

 

市場需求特點

需求特殊

訂貨次數(shù)少

購買批量大而集中

頻繁訂貨

無特殊需求

購買批量小而分散

 

 

 

 

 

 

產(chǎn)品特性

笨  重

易  腐

特殊商品

技術(shù)復(fù)雜

時尚商品

單位價值高

附加服務(wù)多

耐  久

輕  便

便利商品

技術(shù)簡單

單位價值低

附加服務(wù)少

大宗、常用商品

 

 

公司狀況

需要高度控制渠道

財力雄厚,聲譽高

具有營銷管理的技能和經(jīng)驗

資金緊缺,公司知名度低

缺乏營銷管理技能和和經(jīng)驗

對營銷渠道的控制要求不高

  盧泰宏教授說:中國營銷實踐中最棘手、變數(shù)最多、最直接影響績效的就是營銷通路。做好營銷管理在當(dāng)今變化迅速的市場環(huán)境下顯得尤為重要,甚至營銷管理的好壞直接決定了企業(yè)的生死存亡。以上關(guān)于分銷渠道的功能、類型以及影響分銷渠道選擇的因素知識希望對企業(yè)應(yīng)如何管理分銷渠道這一問題的解答有所幫助。更多營銷管理內(nèi)容歡迎關(guān)注正睿營銷管理咨詢服務(wù)。

 

免費獲取咨詢方案

 

上一篇:【營銷管理】企業(yè)產(chǎn)品組合分析

下一篇:【營銷管理】品牌管理的幾個重要概念

專題研究
新聞動態(tài)
聯(lián)系我們
廣東省廣州市海珠區(qū)新港東路中洲中心北塔20樓
400-991-0880
zrtg888@163.com

關(guān)注正睿官方微信,獲取更多企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

預(yù)約專家上門診斷服務(wù)

正睿咨詢官方視頻號

金濤說管理視頻號