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【營(yíng)銷管理】阿米巴內(nèi)部交易定價(jià)常用方法

發(fā)布時(shí)間:2019-11-20     瀏覽量:7980    來(lái)源:正睿咨詢
【摘要】:企業(yè)內(nèi)部定價(jià)如何設(shè)定價(jià)格是非常關(guān)鍵的,定價(jià)過(guò)高,會(huì)增加成本,損害企業(yè)的整體利益定價(jià)過(guò)低,又會(huì)損害阿米巴成員的工作積極性,弱化阿米巴存在的價(jià)值。所以,企業(yè)的管理者必須要合理管控內(nèi)部?jī)r(jià)格。阿米巴內(nèi)部交易定價(jià)常用方法主要有如下四種方法。

  企業(yè)內(nèi)部定價(jià)如何設(shè)定價(jià)格是非常關(guān)鍵的,定價(jià)過(guò)高,會(huì)增加成本,損害企業(yè)的整體利益定價(jià)過(guò)低,又會(huì)損害阿米巴成員的工作積極性,弱化阿米巴存在的價(jià)值。所以,企業(yè)的管理者必須要合理管控內(nèi)部?jī)r(jià)格。阿米巴內(nèi)部交易定價(jià)常用方法主要有如下四種方法。

  內(nèi)部定價(jià)方法一、利潤(rùn)預(yù)算

  利潤(rùn)預(yù)算法就是指已經(jīng)確定了利潤(rùn)的多少,然后根據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定其他的價(jià)格。這種計(jì)算方法的優(yōu)勢(shì)是能夠從市場(chǎng)環(huán)境出發(fā)分地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,而且在設(shè)定了目標(biāo)利潤(rùn)之后,能夠按照一個(gè)固定的目標(biāo)銷售額和目標(biāo)成本進(jìn)行維系。為了得出準(zhǔn)確的結(jié)果,必須經(jīng)過(guò)大量翔實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),才能確保萬(wàn)無(wú)一失。當(dāng)確定目標(biāo)利潤(rùn)時(shí),阿米巴的歷史資料非常重要,它能夠產(chǎn)生參考的價(jià)值,憑借產(chǎn)品品種、結(jié)構(gòu)以及成本等多個(gè)變量的關(guān)系作出一個(gè)最合理的計(jì)算,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最優(yōu)化。

  內(nèi)部定價(jià)方法二、成本推算

  成本推算就是根據(jù)每個(gè)工序付出的成本來(lái)定價(jià),是以每個(gè)工序的產(chǎn)品單位作為依據(jù),加上預(yù)期利潤(rùn)進(jìn)行內(nèi)部?jī)r(jià)格的確定,這是阿米巴內(nèi)部定價(jià)最常用的方法。因?yàn)槌杀臼巧a(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中實(shí)際消耗的資源,所以需要通過(guò)銷售進(jìn)行補(bǔ)償和回報(bào),這種方法的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單明確,只要掌握基本的數(shù)據(jù)之后就能計(jì)算。舉個(gè)例子,A道工序的成本是100元,那么出售給B道工序的售價(jià)就要在100元的基礎(chǔ)上合理添加,也就是計(jì)算成本加成率。不過(guò),這種方法的缺點(diǎn)也十分明顯,那就是脫離了市場(chǎng)價(jià)格和供求關(guān)系,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)沒(méi)有抵御能力,而且長(zhǎng)期推行的話,也不容易幫助企業(yè)縮減成本。

  內(nèi)部定價(jià)方法三、面議確定

  這種方法是讓阿米巴之間自愿協(xié)商達(dá)成最后的價(jià)格。通常制定的結(jié)果會(huì)在市場(chǎng)價(jià)格和成本價(jià)格之間,依照的標(biāo)準(zhǔn)主要是市場(chǎng)價(jià)格,同時(shí)還要兼顧阿米巴之間或者阿米巴和第三方之間的同類產(chǎn)品交易價(jià)格,在權(quán)衡了一切因素之后,制定出一個(gè)內(nèi)部轉(zhuǎn)手的半成品價(jià)格。面議法是在阿米巴獨(dú)立制定價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,既能夠考慮各個(gè)組織的利益,也不會(huì)脫離市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)組織成員的工作積極性也有定的促進(jìn)作用。合理操作面議法,對(duì)阿米巴的長(zhǎng)期發(fā)展有著重要的推動(dòng)意義。但有時(shí)候產(chǎn)品會(huì)受制于品牌、產(chǎn)量等因素,讓阿米巴在參考市場(chǎng)價(jià)格時(shí)難以統(tǒng)一成雙方都認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn),還會(huì)讓阿米巴的負(fù)責(zé)人消耗大量的精力。

  內(nèi)部定價(jià)方法四、參考市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)

  上述談到的方法都是將市場(chǎng)價(jià)格作為參考因素而非唯一因素更多時(shí)候還要考慮成員之間的利益關(guān)系。所以,上述定價(jià)往往彈性較大,會(huì)出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)和談判反復(fù),而遵循市場(chǎng)價(jià)格的宗旨就是完全按照市場(chǎng)價(jià)格來(lái)決定。這樣就能避免關(guān)系對(duì)立,同時(shí)也會(huì)強(qiáng)化他們的自主權(quán),采購(gòu)型的阿米巴有權(quán)自主決定,生產(chǎn)型的阿米巴也可以決定將半成品賣給內(nèi)部或者是外部。

  這種方法適用于能夠?qū)ν怃N售產(chǎn)品或者從市場(chǎng)上采購(gòu)產(chǎn)品的高層級(jí)的阿米巴,對(duì)于層級(jí)過(guò)低的阿米巴,比如技術(shù)含量低的阿米巴、附加價(jià)值低的阿米巴,參考的意義就很小甚至找不到合適的參考標(biāo)準(zhǔn)任何一個(gè)理想的價(jià)格轉(zhuǎn)讓,都應(yīng)當(dāng)參考市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品,也就是這個(gè)內(nèi)部買賣的過(guò)程,在一定程度上反映出同等條件的市場(chǎng)價(jià)格,可以適當(dāng)上調(diào)或者下降,這樣做的目的有兩個(gè):一是為了更好地適應(yīng)市場(chǎng),二是為了反映阿米巴的節(jié)約程度。因此,決策層必須具有基本的社會(huì)常識(shí),也就是能夠?qū)Σ煌⒚装偷膭趧?dòng)價(jià)值作出準(zhǔn)確的判斷。比如加工部門需要多少毛利率,每個(gè)小時(shí)的雇用費(fèi)用是多少,如果需要和外廠進(jìn)行合作要花費(fèi)多少錢,這些都是判斷的依據(jù),不能脫離實(shí)際情況。

  如果企業(yè)生產(chǎn)出了高附加值的科技產(chǎn)品,那么多數(shù)的生產(chǎn)工序技術(shù)含量都很高,只有少數(shù)幾個(gè)部門技術(shù)含量較低。由于企業(yè)內(nèi)部的售價(jià)是根據(jù)單位時(shí)間附加值來(lái)計(jì)算的,所以,低技術(shù)含量的阿米巴就要按照高技術(shù)含量的阿米巴的單位時(shí)間附加值定價(jià),這不僅是少數(shù)服從多數(shù)的要求,也有利于提高他們的利潤(rùn)。舉個(gè)例子,如果企業(yè)生產(chǎn)的是上萬(wàn)元的ⅤR設(shè)備,那么組裝工序。

 

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