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市場經(jīng)濟體制下競爭無處不在,企業(yè)要想在競爭環(huán)境下得以存活贏取自身的市場地位,有效防范競爭提高自身的競爭優(yōu)勢是必須要做的。商業(yè)競爭手段有哪些?有哪些營銷手段又能幫助企業(yè)突出重圍,正??偨Y(jié)出營銷管理咨詢中常用到的商業(yè)競爭的九種手段以及十二種營銷攻擊手段。
商業(yè)競爭常用九種手段
1.質(zhì)量競爭--提高自身產(chǎn)品質(zhì)量,從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢;
2.服務競爭--提高售前、售中、售后服務,從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢;
3.價值競爭--增加產(chǎn)品的使用價值,從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢;
4.價格競爭--降低售價,從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢;
5.信息競爭--率先獲得市場信息,從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢;
6.資源競爭--占領(lǐng)原材料,從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢;
7.人才競爭--吸納優(yōu)秀市場人才,從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢;
8.特色競爭--增加產(chǎn)品的特色,從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢;
9.技術(shù)競爭--提高產(chǎn)品科技含量,從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。
營銷手段有哪些
營銷手段是應對競爭手段的方法策略,特定時期采用一定的營銷手段能夠幫助企業(yè)產(chǎn)品或服務迅速占領(lǐng)市場,贏得品牌曝光等長短期利益。市場營銷手段主要有以下12種。
1)價格戰(zhàn):全面長期降價、某期間特惠價、某期間折扣價
2)促銷戰(zhàn):贈品戰(zhàn)、大抽獎、買二送一、送折價券、加價購優(yōu)惠
3)服務戰(zhàn):頂級服務、免費服務、加值服務
4)品牌戰(zhàn):推出高級品牌、推出多品牌(副品牌戰(zhàn))
5)廣告戰(zhàn):大量投入廣告預算,進行廣告宣傳、整合營銷傳播全方位出擊
6)渠道戰(zhàn):大幅加速拓展渠道據(jù)點(直銷店、加盟店、經(jīng)銷商、零售店)、全額贊助店面看板、爭取大賣場的專區(qū)銷售、全力配合大型專場促銷活動、以財務資金協(xié)助渠道商、全額協(xié)助經(jīng)銷商現(xiàn)代化改裝、設(shè)立大型旗艦店、建立自己的渠道體系
7)營銷人員戰(zhàn):以優(yōu)厚的薪酬聘請競爭對手的業(yè)務干將或業(yè)務團隊、建立優(yōu)于競爭對手的各種薪酬資金制度、用更多的營銷人力組織編制
8)實體環(huán)境店面戰(zhàn):定期全面改裝店面,提升店面等級、租用或購買更大面積的店面,以大取勝
9)產(chǎn)品戰(zhàn):推出獨家銷售權(quán)產(chǎn)品、推出自有品牌產(chǎn)品、推出差異化產(chǎn)品、深化產(chǎn)銷同盟的戰(zhàn)斗力、引進國際化產(chǎn)品、推出名牌精品、不斷有新產(chǎn)品出現(xiàn)
10)挾洋自重戰(zhàn):引進國際性廠商的各種營銷資源爭戰(zhàn)市場
11)聯(lián)合作戰(zhàn):聯(lián)合市場第二、第三品牌共同對付第一品牌
12)企業(yè)形象戰(zhàn):通過各種營銷活動,打造優(yōu)良企業(yè)形象,形成口碑
在采用營銷手段前,需針對不同的競爭對手加以綜合分析后實施。商業(yè)競爭手段有哪些,營銷手段有哪些。上述為分別為大家做了介紹,更多營銷管理相關(guān)知識歡迎繼續(xù)關(guān)注正睿研究院相關(guān)專題。
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