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企業(yè)產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一,直接關系到企業(yè)的收益。企業(yè)的產(chǎn)品的價格策略運用得當,會促進產(chǎn)品的銷售,提高市場占有率,增加企業(yè)的競爭力。反之,則會制約企業(yè)的生存和發(fā)展。下面一起看看企業(yè)如何給產(chǎn)品定價,產(chǎn)品定價流程步驟具體內(nèi)容。
產(chǎn)品定價流程步驟一:定價目標
定價目標是指企業(yè)要達到的定價目的。企業(yè)的定價目標從屬于企業(yè)經(jīng)營目標的。
①利潤目標
通常用投資報酬率表示。投資報酬訂可以追求高利潤率或“滿意”利率率,可以追求短期或長期收回投資利潤目標。
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包括增加銷售量,提高市場占有率、強化市場滲透等目標。
③競爭目標
包括市場份額最大化,維持生存,阻止新的競爭者加入,擊敗競爭對手等。
產(chǎn)品定價流程步驟二:確定需求
價格會影響市場需求。在正常情況下,市場需求會按照與價格相反的方向變動。價格上升,需求減少;價格降低,需求增加,所以需求曲線是向下傾斜的。
產(chǎn)品定價流程步驟三:估計成本
需求在很大程度上為企業(yè)確定了一個最高價格限度,而成本則決定著價格的下限。從長期來看,任何產(chǎn)品的價格都應高于所發(fā)生的成本費用,在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的耗費才能從銷售收入中得到補償,企業(yè)才能獲得利潤,生產(chǎn)經(jīng)營活動才能繼續(xù)進行。
產(chǎn)品定價流程步驟四:分析競爭者的產(chǎn)品和價格
企業(yè)為產(chǎn)品定價時必須考慮競爭者的產(chǎn)品和價格。也可搜集競爭者的產(chǎn)品價目表或買回競爭者的產(chǎn)品進行分析研究。企業(yè)可以將競爭者的產(chǎn)品及其價格作為企業(yè)產(chǎn)品定價的參考。如果企業(yè)的產(chǎn)品和競爭者的同種產(chǎn)品質(zhì)量差不多,那么兩者的價格也應大體一樣;如果企業(yè)的產(chǎn)品不如競爭者的產(chǎn)品那么產(chǎn)品價格就應定低些;如果企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)于競爭者的產(chǎn)品,那么價格就可以定高些。
產(chǎn)品定價流程步驟五:選擇定價方法
影響企業(yè)定價的因素委很多,其中最基本的因素是:成本,它規(guī)定了價格的下限;市場需求或顧客對企業(yè)產(chǎn)品獨特的特點的評價,它規(guī)定價格的上限;競爭者產(chǎn)品的價格和替代品的價格,它確定了在最高價格和最低價格之間,企業(yè)產(chǎn)品的標價點;另外消費者心理因素也會給定價造成影響。
產(chǎn)品定價流程步驟六:選定最終價格
企業(yè)最后擬定的價格必須考慮以下因素:
?、僮詈髢r格必須同企業(yè)定價政策相符合。企業(yè)的定價政策是指:明確企業(yè)需要的定價形象、對價格折扣的態(tài)度以及對競爭者的價格的指導思想。
?、谧詈髢r格還必須考慮是否符合政府有關部門的政策和法令的規(guī)定。
如何給產(chǎn)品定價,上述產(chǎn)品定價流程步驟中正睿咨詢?yōu)榇蠹以敿氈v解了選擇定價目標、確定需求、估計成本、分析競爭者的產(chǎn)品及價格、選擇定價方法、選定最終價格六大步驟的具體方法。希望對您的企業(yè)產(chǎn)品價格管理有所幫助,系統(tǒng)了解更多企業(yè)營銷管理相關內(nèi)容歡迎移步咨詢產(chǎn)品欄目。
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