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1、營銷的最高境界就是真實
中國的傳統(tǒng)文化講:仁、義、禮、智、信??鬃釉唬骸叭藷o誠信,不知其可?!毙庞靡彩瞧髽I(yè)的第二生命,企業(yè)家做企業(yè)要像珍惜生命一樣珍惜信用。營銷必須要讓消費者感受到真實,相信真實的力量。
2、營銷與銷售的區(qū)別
營銷與銷售是兩個不同的概念,營銷重在前期策劃,是塑造公司品牌和產品價值,影響客戶主動找到我們;銷售直接面對客戶并達成最終成交。
3、做業(yè)務,苦在前,樂在中,收在后
銷售員做業(yè)務無論在體力和腦力上都是一件非常辛苦的事情,因為它直接面臨市場和客戶的壓力,對一個人的綜合素質要求很高。銷售員做業(yè)務前期的客戶開發(fā)、市場開拓等工作異常辛苦,習慣之后就是苦中有樂,至于收獲那就是水到渠成的事情。
4、銷售是看不見的戰(zhàn)場
銷售是綜合實力的展現,銷售談判的過程就是硝煙彌漫的戰(zhàn)場。要想在這個過程中取勝,只能讓自己盡量不犯或少犯錯誤。
5、最好的銷售方式就是經營人脈
很多業(yè)務員認為銷售的只是產品,其實產品是一次性消費。最好的銷售就是讓客戶產生持續(xù)性的消費需求,這就需要企業(yè)在保證產品性價比的同時,要提供好相應的產品服務,并經營好自己的人脈資源。業(yè)務員的人脈資源就是潛在和現實的客戶,很多人是因為認同相信一個人的人品才會選擇相信產品。
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