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正睿觀點:企業(yè)營銷管理【一】

發(fā)布時間:2019-03-02     瀏覽量:6025    來源:正睿咨詢
【摘要】:最好的營銷是潤物細(xì)無聲,把營銷活動融入到人的生活習(xí)慣當(dāng)中去了,融入到一個人思維方式中去了,改造價值觀才是最好的營銷方式,也就是改造了人的價值取向判斷的標(biāo)準(zhǔn)。

  1、最好的營銷是看不見的營銷

  最好的營銷是“潤物細(xì)無聲”,把營銷活動融入到人的生活習(xí)慣當(dāng)中去了,融入到一個人思維方式中去了,改造價值觀才是最好的營銷方式,也就是改造了人的價值取向判斷的標(biāo)準(zhǔn)。

  2、營銷的真正價值在于影響消費者的行為

  對營銷者而言,只有影響客戶促成購買行為的動作才是有價值的。因此,營銷人員必須始終圍繞著這點去設(shè)計、實施相應(yīng)的營銷的具體動作??蛻魪闹榔髽I(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)到實際購買這條鏈上,企業(yè)要保證所做的每一件事都是正確的才能最終達(dá)成銷售目的。

  3、溝通的過程就是自我營銷的過程

  何為溝通?就是把自己的觀點有效地傳達(dá)出去,在這個傳達(dá)的過程中會影響到別人,別人會根據(jù)溝通方式和內(nèi)容判斷一個人。好的溝通力就是人們通常所說的“會說話”。所謂會說話,不是說一個人有說話的功能就是會說話,而是說能把話說到別人的心坎里從而成功實現(xiàn)自我營銷達(dá)成溝通目的。

  4、高調(diào)做事,低調(diào)做人,營銷就要高調(diào)

  人和事要分開。企業(yè)員工做事情時要高調(diào),所謂的高調(diào)是要積極主動參與,創(chuàng)造更多更大的價值;低調(diào)做人是指要與人為善,對待其他同事要謙卑尊重。營銷人員在策劃設(shè)計時要“高舉高打”,相信自己的產(chǎn)品才能把產(chǎn)品賣好。

  5、每一筆生意是否成交在于開局

  好的開始等于成功了一半。任何一次生意談判,在開始的五分鐘之內(nèi)就幾乎決定了能否成交。前五分鐘是業(yè)務(wù)員了解客戶需求和塑造個人價值的最佳時機,這也是合作成功的重要前提。業(yè)務(wù)員要能夠在最短的時間內(nèi)了解客戶的真實需求并給到客戶良好的感受和評價。

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