首先，讓我們確定一下夕陽(yáng)工業(yè)的涵義。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，夕陽(yáng)工業(yè)是指市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)的最大產(chǎn)出。經(jīng)濟(jì)理論認(rèn)為，這種生產(chǎn)的過(guò)剩會(huì)給行業(yè)行為帶來(lái)一定影響，出現(xiàn)某些特征。這種行業(yè)行為往往旨在增加銷售額，以便使整個(gè)工廠的設(shè)備得以充分利用。行業(yè)行為常常以價(jià)格戰(zhàn)的形式表現(xiàn)出來(lái)。由于廠家不能夠盈利，企業(yè)一般都愿意離開這樣的行業(yè)。

　　我們可以把走下坡的原因歸納為內(nèi)部和外部?jī)煞N。外部因素是產(chǎn)品和過(guò)程方面技術(shù)的變化（例如，可能出現(xiàn)比公司現(xiàn)有技術(shù)更新穎和尖端的技術(shù)）。內(nèi)部主要原因是管理不善。

　　1. 外部因素

　　(1)技術(shù)變化。一項(xiàng)新的技術(shù)工藝或某一新產(chǎn)品可以使現(xiàn)有的產(chǎn)品銷量下跌。新產(chǎn)品可能取代了現(xiàn)有產(chǎn)品，并能夠滿足更廣大消費(fèi)者的需要。

　　(2)社會(huì)價(jià)值觀或時(shí)尚方面的變化。這方面的變化可能會(huì)導(dǎo)致某一產(chǎn)品的需求大幅度下跌。

　　這方面的因素包括出生率。由于出生率下降，對(duì)于嬰兒產(chǎn)品的需求自然也會(huì)下降。同樣，時(shí)尚的變化在很大程度上影響服裝和消閑品市場(chǎng)需求。

　　(3)某些市場(chǎng)分部飽和。許多公司重點(diǎn)放在某些市場(chǎng)分部。這些市場(chǎng)分部往往劃分地區(qū)。時(shí)間長(zhǎng)了，這些地區(qū)的市場(chǎng)趨于飽和。像電視機(jī)和家庭用具這樣的產(chǎn)品往往會(huì)遇到這樣的問(wèn)題。市場(chǎng)飽和的程度與人口增長(zhǎng)的水平有著密切的關(guān)系。

　　(4)競(jìng)爭(zhēng)行為。行業(yè)當(dāng)中競(jìng)爭(zhēng)的集中性和性質(zhì)在很大程度上決定了獲利的水平。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們?cè)趶V告和促銷方面的支出水平，在很大程度上，至少在短期內(nèi)影響了盈利。

　　(5)行業(yè)結(jié)構(gòu)方面的變化。行業(yè)結(jié)構(gòu)方面的變化也會(huì)影響盈利水平。像企業(yè)合并這樣的安排常常使另一個(gè)企業(yè)處于非常不利的地位。

　　(6)行業(yè)銷售額下跌。行業(yè)銷售額下跌也是一個(gè)重要的外部因素。這可能是由于經(jīng)濟(jì)衰退造成的，亦可能是長(zhǎng)期的趨勢(shì)。下降的幅度和原因直接關(guān)系到如何對(duì)付銷售額的下跌這一問(wèn)題上。

　　2. 內(nèi)部因素

　　(1)管理不善。斯萊特于1984年指出了管理不善的五種表現(xiàn)形式：

　?、僖粋€(gè)人說(shuō)了算。

　　②有些企業(yè)董事長(zhǎng)和監(jiān)事會(huì)主席同為一人，使得監(jiān)督的作用名存實(shí)亡。

　　③董事會(huì)不起作用。

　　④企業(yè)主管對(duì)于核心業(yè)務(wù)重視不夠。

　　⑤缺乏管理技能。

　　(2)財(cái)務(wù)控制不當(dāng)。提供成本、預(yù)算、現(xiàn)金流量等方面信息的系統(tǒng)設(shè)計(jì)不當(dāng)，導(dǎo)致企業(yè)效率下降。斯萊特發(fā)現(xiàn)了四種常見的問(wèn)題：

　　①管理會(huì)計(jì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)不當(dāng)，往往提供錯(cuò)誤的或者是不適當(dāng)?shù)男畔ⅰ?

　　②信息使用不當(dāng)。

　?、燮髽I(yè)組織結(jié)構(gòu)不當(dāng)，阻礙了調(diào)控系統(tǒng)的正常發(fā)揮。

　?、芄芾碣M(fèi)用的分?jǐn)偛划?dāng)。

　　(3)營(yíng)銷方式不當(dāng)。在這方面，營(yíng)銷計(jì)劃不周、沒(méi)有營(yíng)銷的概念、市場(chǎng)研究信息不當(dāng)?shù)榷际撬谋憩F(xiàn)形式。

　　(4)兼并不當(dāng)。很多企業(yè)推行兼并政策，但是其結(jié)果并沒(méi)有達(dá)到意想的收益，反而迅速導(dǎo)致企業(yè)的衰退。如果兼并和本企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)不相關(guān)，那么這種情況就更容易發(fā)生。

　　(5)生產(chǎn)和作業(yè)管理不當(dāng)。處在衰退過(guò)程中的許多企業(yè)，在生產(chǎn)方面往往首先出現(xiàn)問(wèn)題。尤其是，他們的成本結(jié)構(gòu)非常高，這也可能是由于勞資關(guān)系緊張、生產(chǎn)方法失效、或者是工人培訓(xùn)不夠造成的。

　　(6)過(guò)度經(jīng)營(yíng)。許多小型企業(yè)存在過(guò)度經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。它的表現(xiàn)形式為增加了的銷售所獲得的利潤(rùn)幅度根本不足以支付它借貸所牽涉的支出。

　　(7)投資。一些公司對(duì)一些項(xiàng)目過(guò)高投資，而這些大項(xiàng)目使得企業(yè)的獲利水平下降，甚至導(dǎo)致倒閉。大的項(xiàng)目往往占用了大量的現(xiàn)金，例如投資于新生產(chǎn)線或者生產(chǎn)過(guò)程或是大型營(yíng)銷活動(dòng)等的資本投資項(xiàng)目。

　　企業(yè)衰退的征兆

　　企業(yè)衰退的征兆往往比它衰退的原因更為明顯。有些征兆對(duì)于某些公司來(lái)講可能是比較獨(dú)特的，這里我們主要集中討論一些常見的癥狀。

　　斯萊特于1984年提出了一個(gè)詳細(xì)的清單：

　?、倮麧?rùn)水平的降低，反映于稅前利潤(rùn)下降，或者銷售比率下降，或者投資回報(bào)率下降。

　?、谂c行業(yè)趨勢(shì)相比，企業(yè)的銷量下降。這可以用每一個(gè)職工的銷售量，每一平方米的銷售量來(lái)衡量。

　?、塾捎趥鶆?wù)增加，財(cái)務(wù)杠桿水平也在提高。

　?、苡昧鲃?dòng)比率和酸性試驗(yàn)比率加上存貨情況、債權(quán)人和債務(wù)人的情況標(biāo)明償債能力出現(xiàn)問(wèn)題。

　?、莶捎脮?huì)計(jì)手段諸如延遲公布年度報(bào)表或使用不尋常會(huì)計(jì)政策。

　?、迖?yán)重的管理人員流失情況，剩下的經(jīng)理人員當(dāng)中可能缺乏戰(zhàn)略性的思想。

　?、咂髽I(yè)管理層出現(xiàn)問(wèn)題，例如，不能采取正確的方案和措施。

　?、嗍袌?chǎng)占有率下降，表明公司在該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力下降。