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如何看待公司業(yè)績的增長?

發(fā)布時間:2020-05-30     瀏覽量:4965    來源:正睿咨詢
【摘要】:實現(xiàn)業(yè)績增長是企業(yè)經(jīng)營追求的目標(biāo),很多人談到業(yè)績總是優(yōu)先考慮的是如何讓企業(yè)的業(yè)績快速增長,而實際上業(yè)績增長有時候是好事有時候并不見得是好事。如何看待公司業(yè)績的增長也是我們企業(yè)掌舵人需要深入了解的一個問題。

  實現(xiàn)業(yè)績增長是企業(yè)經(jīng)營追求的目標(biāo),很多人談到業(yè)績總是優(yōu)先考慮的是如何讓企業(yè)的業(yè)績快速增長,而實際上業(yè)績增長有時候是好事有時候并不見得是好事。如何看待公司業(yè)績的增長也是我們企業(yè)掌舵人需要深入了解的一個問題。

如何看待公司業(yè)績的增長?

  企業(yè)的業(yè)績增長可以分成兩種模式

  企業(yè)業(yè)績增長模式一:增速不增效

  好多企業(yè)的業(yè)績增長得很快,年銷售額去年2000萬,今年4000萬,有的甚至到1個億。但你的利潤增長了多少呢?

  正睿咨詢接觸過的很多企業(yè),都沒有做到了銷售額和利潤率的同步增長。有的企業(yè)年銷售額從2000萬做到了2個億,2000萬的時候賺了300萬,2個億的時候卻只賺500萬,這樣的增長有什么意義呢?這些企業(yè)都有一個規(guī)律:銷售額快速增長,利潤率快速下降。幾乎企業(yè)沒有一家打破這個規(guī)律。

  有一家企業(yè),年銷售額從幾千萬做到2個多億,每年都是翻著倍走的,但利潤率在2003年的時候是5%,2004年就接近了0,就是不掙錢了,2005年是負(fù)3%,虧損。它越做越大,但越大越虧。

  還有一家深圳的家具企業(yè),年銷售額8000萬的時候賺了2000萬。那個企業(yè)的老板一開始說,家具行業(yè)太好賺錢了。第二年做到1個多億的時候賺了500萬。然而,第三年做到2個多億的時候虧損了50萬。

  為什么很多企業(yè)業(yè)績快速增長,但利潤率甚至利潤額都快速下降呢?正睿咨詢認(rèn)為這因為我們的增長模式有問題,我們的增長模式采取了成本拉動的方式。

  我們的成本為什么會快速增長?大量的備貨,從原材料到半成品到成品,我們接到單以后為了把它做出來,成倍成倍地買進原材料。訂單只翻了1倍,但原材料翻了2倍、3倍甚至4倍。

  所以,一定要明白,有一種增長的模式就是成本拉動的模式,靠成本把業(yè)績做大。這實際上是有害的增長、自殺式的增長。因為我們的機制沒變,模式?jīng)]變,是靠成本沖起來的。

  企業(yè)業(yè)績增長模式二:真正的增長

  第二種模式是真正的增長,那是把成本控制住的增長,是利潤率和經(jīng)營額同步的增長。這種增長方式來源于什么呢?來源于精確的細節(jié)化的控制模式。這一切又最終依賴于人的改變,人變了以后產(chǎn)生的業(yè)績才是有效的業(yè)績。

  正睿咨詢之所以在好多企業(yè)能幫助其利潤率和銷售額實現(xiàn)同步增長,就是因為我們著眼于人的改變。我們讓企業(yè)的人均產(chǎn)值提升了30%,單位產(chǎn)品成本下降了15%。這些都是來源于人的改變。

  人改變了,產(chǎn)生的業(yè)績增長才是可持續(xù)性的業(yè)績增長,所以,這種方法我把它稱為持續(xù)改善法。

如何看待公司業(yè)績的增長?

  從企業(yè)業(yè)績增長的兩種模式,可以看到業(yè)績增長也分具體情況,如何看待公司業(yè)績的增長就是要辨別企業(yè)是不是真正的增長。如果是自殺式的業(yè)績增長,這樣的業(yè)績增長值得企業(yè)老板們高度警惕。

 

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