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戰(zhàn)略定位的前提:尋找目標(biāo)

發(fā)布時(shí)間:2020-10-19     瀏覽量:4191    來源:正睿咨詢
【摘要】:企業(yè)在對外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行客觀分析之后,還需要將分析的結(jié)果用SWOT矩陣進(jìn)行歸集和再分析,為企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略定位提供依據(jù)。

  企業(yè)在對外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行客觀分析之后,還需要將分析的結(jié)果用SWOT矩陣進(jìn)行歸集和再分析,為企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略定位提供依據(jù)。

戰(zhàn)略定位的前提:尋找目標(biāo)

  根據(jù)企業(yè)的SWOT分析結(jié)果,我們就可以確定戰(zhàn)略選擇的方向,通常情況下,企業(yè)會有很多選擇:前向一體化、后向一體化、橫向一體化、多元化、并購、剝離,等等,都是可能的選擇之一,當(dāng)然,企業(yè)還可以進(jìn)行戰(zhàn)略組合選擇。但究竟是選擇單一戰(zhàn)略還是組合戰(zhàn)略,這需要評估企業(yè)自身的資源狀況,因?yàn)闆]有一家企業(yè)能夠擁有足夠的資源來選擇和實(shí)施對其有益的所有戰(zhàn)略。

  弗雷德·R.戴維教授在《戰(zhàn)略管理》(第10版)一書中將企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略一共分為四大類 :一體化戰(zhàn)略、加強(qiáng)型戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、防御型戰(zhàn)略。其中,一體化戰(zhàn)略分為前向一體化戰(zhàn)略、后向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略;加強(qiáng)型戰(zhàn)略分為市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略;多元化戰(zhàn)略分為集中多元化戰(zhàn)略、橫向多元化戰(zhàn)略和混合多元化戰(zhàn)略(又稱無關(guān)多元化);防御型戰(zhàn)略分為收縮戰(zhàn)略(重組戰(zhàn)略、扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略)、剝離戰(zhàn)略和清算戰(zhàn)略。

  另外,對于企業(yè)戰(zhàn)略的分類和選擇,邁克爾·波特在20世紀(jì)80年代提出的戰(zhàn)略三部曲——《競爭戰(zhàn)略》《競爭優(yōu)勢》《國家競爭優(yōu)勢》中提到,各種戰(zhàn)略使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的3個(gè)基本點(diǎn)是:成本領(lǐng)先、差異化、專一經(jīng)營,通常我們也把波特的這一思想稱為“一般性戰(zhàn)略”。

戰(zhàn)略定位的前提:尋找目標(biāo)

  1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱低成本戰(zhàn)略,是指企業(yè)通過有效途徑降低成本,使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本,甚至在同行業(yè)中最低,從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。根據(jù)企業(yè)獲取成本優(yōu)勢的方法不同,我們把成本領(lǐng)先戰(zhàn)略概括為如下幾種主要類型:

 ?。?)簡化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,使產(chǎn)品簡單化,即將產(chǎn)品或服務(wù)中添加的花樣全部取消。

 ?。?)改進(jìn)設(shè)計(jì)型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,通過設(shè)計(jì)及工藝改進(jìn),大幅度降低研發(fā)、制造成本,從而獲得戰(zhàn)略成功。

 ?。?)材料節(jié)約型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,通過引進(jìn)新材料,節(jié)約材料成本,從而獲得競爭優(yōu)勢。

 ?。?)人工費(fèi)用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

  (5)生產(chǎn)創(chuàng)新及自動化型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,通過生產(chǎn)模式的創(chuàng)新,以及自動化、信息化水平的提升,節(jié)省成本,獲得成功。如深圳比亞迪公司為了提升工作效率、降低生產(chǎn)成本,通過大量引進(jìn)機(jī)械手改進(jìn)生產(chǎn)工藝和自動化水平,取得了巨大的成功。

  2.差異化戰(zhàn)略。就是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化,形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)具有獨(dú)特性的東西。差異化戰(zhàn)略可以通過以下手段和途徑去實(shí)現(xiàn):

 ?。?)追求產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)異化,創(chuàng)造獨(dú)家所有,確保市場占有率低而投資回報(bào)率高。

 ?。?)追求產(chǎn)品專利權(quán)的差異化,以專利保護(hù)技術(shù)創(chuàng)新,以此區(qū)隔市場。

 ?。?)追求產(chǎn)品創(chuàng)新力的優(yōu)異化,追求技術(shù)第一,做最先進(jìn)的產(chǎn)品。如蘋果、格力等都是追求技術(shù)創(chuàng)新和極致產(chǎn)品的典范。

 ?。?)追求產(chǎn)品周邊服務(wù)的優(yōu)異化,創(chuàng)造特性和附屬性功能。

 ?。?)追求售前和售后服務(wù)的優(yōu)異化。

  (6)追求品牌的優(yōu)異化,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品牌訴求。

  3.專一經(jīng)營戰(zhàn)略。專一經(jīng)營戰(zhàn)略也稱集中化戰(zhàn)略、目標(biāo)集中戰(zhàn)略等,它是指主攻某一特殊的客戶群、某一產(chǎn)品線的細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場。

  企業(yè)專一化經(jīng)營戰(zhàn)略的確定,需要滿足以下某些條件:

 ?。?)擁有特殊的受歡迎的產(chǎn)品。

 ?。?)開發(fā)了專有技術(shù)。

 ?。?)不滲透的市場結(jié)構(gòu)。

  (4)不易模仿的生產(chǎn)、服務(wù)以及消費(fèi)活動鏈。

  以上就是戰(zhàn)略定位的前提:尋找目標(biāo)的相關(guān)內(nèi)容,希望對您有所幫助。正睿咨詢集團(tuán)成立于2003年,中國駐場式咨詢模式開創(chuàng)者,18年專注企業(yè)全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型管理升級,已為全國近1000多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型管理升級的深度變革。

 

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