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戰(zhàn)略管理分析工具:波特五力分析 | Nike案例分析

發(fā)布時間:2022-10-28     瀏覽量:3258    來源:正睿咨詢
【摘要】:波特五力分析用五種關(guān)鍵競爭力,分析彼此競爭力將如何影響一個產(chǎn)業(yè)。波特五力分析包含:現(xiàn)有競爭者的威脅、潛在進(jìn)入者的威脅、供應(yīng)商的議價能力、消費(fèi)者的議價能力以及替代品的威脅,了解整個產(chǎn)業(yè)將有助于評估未來決策。

  一、什么是五力分析

  戰(zhàn)略管理分析工具中的波特五力分析是由哈佛商學(xué)院教授Michael Porter 在 1979 年的哈佛商業(yè)評論文章中首次提出。波特五力分析包含五種關(guān)鍵競爭力:現(xiàn)有競爭者的威脅、潛在進(jìn)入者的威脅、供應(yīng)商的議價能力、消費(fèi)者的議價能力以及替代品的威脅,這些力量決定了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和該產(chǎn)業(yè)的競爭水平,核心宗旨是幫助我們評估一個產(chǎn)業(yè)的可獲利能力。

戰(zhàn)略管理分析工具:波特五力分析

  1. 現(xiàn)有競爭者的威脅

  現(xiàn)有競爭者的威脅,是決定產(chǎn)業(yè)競爭力和獲利能力的主要決定因素。在競爭激烈的產(chǎn)業(yè)中,隨之而來的是廣告和價格戰(zhàn),這極有可能會損害到企業(yè)的底線。尤其在以下情形中,現(xiàn)有競爭者的威脅高:

 ?。?)有很多競爭對手

 ?。?)產(chǎn)品無差異化,容易替代

 ?。?)客戶忠誠度低

  2. 潛在進(jìn)入者的威脅

  潛在進(jìn)入者的威脅,決定了進(jìn)入特定產(chǎn)業(yè)的難易程度。當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)有利可圖并且進(jìn)入門檻低,代表競爭對手容易加入。而更多組織爭奪相同的市場份額時,利潤將會開始下降。尤其在以下情況下,潛在進(jìn)入者的威脅高:

 ?。?)進(jìn)入市場只需要少量資金

 ?。?)現(xiàn)有公司無專利、商標(biāo)或品牌聲譽(yù)

  (3)容易達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)

  3. 供應(yīng)商的議價能力

  強(qiáng)大的供應(yīng)商議價能力,使供應(yīng)商能夠向我們出售價格較高或質(zhì)量較差的原材料。這直接影響企業(yè)的利潤,因?yàn)槲覀儽仨殲樵牧现Ц陡噘M(fèi)用。尤其在以下情況下,供應(yīng)商的議價能力強(qiáng):

 ?。?)供應(yīng)商少,采購商多

  (2)幾乎沒有替代材料

 ?。?)轉(zhuǎn)換原材料的成本高

  4. 消費(fèi)者的議價能力

  強(qiáng)大的消費(fèi)者議價能力,使消費(fèi)者有能力向我們要求更低的產(chǎn)品售價或更高的產(chǎn)品質(zhì)量。銷售收入的減少,以及制造成本的增加,兩種情況都會導(dǎo)致我們的利潤降低。尤其在以下情況下,消費(fèi)者的議價能力強(qiáng):

 ?。?)只存在少數(shù)的買家

 ?。?)轉(zhuǎn)換到其他供應(yīng)商的成本低

 ?。?)有很多替代品

  5. 替代品的威脅

  替代品的威脅,代表消費(fèi)者從我們的產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)向競爭對手的難易程度。調(diào)查競爭對手的數(shù)量、售價及賺取了多少利潤,這將決定我們?nèi)绾沃贫▋r格策略。尤其在以下情況下,替代品的威脅高:

 ?。?)消費(fèi)者可以更輕松的找到更好的替代品

  (2)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換到另一種產(chǎn)品或服務(wù)的成本低

 ?。?)產(chǎn)品差異化低

戰(zhàn)略管理分析工具:波特五力分析 | Nike案例分析

  二、Nike 五力分析案例

  現(xiàn)有競爭者的威脅:高

  消費(fèi)者偏好和制造技術(shù)不斷的改變,以及原有競爭對手和新興公司的強(qiáng)大影響力,如Adidas、Puma 和 Under Armour。

  潛在進(jìn)入者的威脅:低

  創(chuàng)建新品牌需要大量資源,且Nike 在全球擁有極高的聲譽(yù),新的加入者很難達(dá)到如此水平。

  供應(yīng)商的議價能力:低

  Nike 的產(chǎn)品在眾多國家制造,供應(yīng)商彼此的牽制力強(qiáng),所以議價能力低。

  消費(fèi)者的議價能力:中低

  Nike 于全球有眾多消費(fèi)者,不少大型批發(fā)客戶擁有較高的議價能力,由于 Nike 擁有非常強(qiáng)大的品牌形象,且不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品及設(shè)計(jì),最終消費(fèi)者的議價能力較低。

  替代品的威脅:中

  仿冒產(chǎn)品的威脅,及仿冒技術(shù)的進(jìn)步,極有可能會威脅到公司在新興市場的銷售,也可能會影響到原有的品牌價值。

戰(zhàn)略管理分析工具:波特五力分析

  三、注意五力分析的缺點(diǎn)

  五力分析的框架,似乎難以追上目前的全球化和快速發(fā)展的技術(shù),此外眾多公司跨足多項(xiàng)產(chǎn)業(yè),五力分析需分開進(jìn)行,難以使投資者衡量一家公司的成敗與否,且五力分析的五種力量強(qiáng)度并不相同,有可能導(dǎo)致一種力量遠(yuǎn)大于其他一、兩種的情形,在使用五力分析時,更需要審慎思考。

  回歸初衷來看,五力分析鼓勵企業(yè)在制定長期計(jì)劃時,放遠(yuǎn)目光至業(yè)務(wù)之外的整個產(chǎn)業(yè),然而在制定戰(zhàn)略時,它不能成為我們唯一的武器,應(yīng)多方運(yùn)用其他知識填充,如4P 營銷策略、PEST 分析、SWOT 分析等。

 

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