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品牌并非企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

發(fā)布時(shí)間:2020-10-12     瀏覽量:3458    來(lái)源:正睿咨詢
【摘要】:企業(yè)是要不斷變化的,產(chǎn)品和服務(wù)也在循環(huán)往復(fù)的改變,而消費(fèi)者體驗(yàn)最終會(huì)定義品牌。

  企業(yè)是要不斷變化的,產(chǎn)品和服務(wù)也在循環(huán)往復(fù)的改變,而消費(fèi)者體驗(yàn)最終會(huì)定義品牌。

品牌并非企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

  很多企業(yè)都基于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)確定自己的品牌優(yōu)勢(shì),這恰恰是錯(cuò)誤的。企業(yè)確定品牌的關(guān)鍵是與消費(fèi)者的價(jià)值需求相一致,簡(jiǎn)單地說就是品牌定位于消費(fèi)者意圖而非企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力??肆诸D在1996年總統(tǒng)競(jìng)選上發(fā)表過一句著名的短語(yǔ):“經(jīng)濟(jì),乏味透頂?shù)臇|西?!泵看慰肆诸D提到此,他都提醒選民他所關(guān)心的是工作、失業(yè)、福利、稅收以及所有老百姓正擔(dān)憂的其他問題?!敖?jīng)濟(jì)、乏味透頂?shù)臇|西”這句話把克林頓定位成唯一一個(gè)關(guān)心老百姓疾苦的人,其他候選人力圖搶回注意力,但是克林頓已經(jīng)捷足先登,其實(shí)克林頓正是選擇選民的意圖來(lái)搭建自己的品牌,而非自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):演說能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。

  所以,在開始考慮確定品牌的時(shí)候,首先需要確定的是消費(fèi)者的意圖,確定在消費(fèi)者意圖方面企業(yè)擅長(zhǎng)什么?不擅長(zhǎng)什么?企業(yè)所擅長(zhǎng)的地方可否幫助完成消費(fèi)者的意圖?還是傷害了消費(fèi)者的意圖?或者根本與消費(fèi)者意圖的完成毫不相關(guān)。

品牌并非企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

  企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力與品牌本質(zhì)被混淆了,人們認(rèn)為具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)就能夠搭建品牌,更糟糕的是企業(yè)把營(yíng)銷投入也定位為品牌搭建,因此不惜投放資源,不斷地進(jìn)行市場(chǎng)定位的調(diào)整和完善,花大量時(shí)間和資源來(lái)改善進(jìn)入市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,考慮在哪里獲得原材料,怎樣管理和分類產(chǎn)品,不斷地調(diào)整產(chǎn)品組合,甚至開始創(chuàng)造更新的產(chǎn)品。企業(yè)認(rèn)為這些努力都是在搭建品牌。但是這些企業(yè)卻忘記了品牌內(nèi)涵所需要的東西,忘記了品牌內(nèi)涵需要符合消費(fèi)者的意愿,更加忘記了企業(yè)需要吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買它們的商品。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力對(duì)于企業(yè)確實(shí)非常重要的,但是也請(qǐng)大家明白,企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力是完成品牌搭建的一種能力,并并非品牌內(nèi)涵,品牌的內(nèi)涵只有一個(gè),那就是消費(fèi)者意圖,許多公司犯的錯(cuò)誤,就是簡(jiǎn)單地把兩者聯(lián)系在一起,并不知道核心競(jìng)爭(zhēng)能力與品牌不能等同。

  斯科特·貝德伯里和斯蒂芬·芬尼契爾認(rèn)為對(duì)于品牌而言,七種核心價(jià)值最為重要:①簡(jiǎn)潔;②耐心;③關(guān)聯(lián)性;④可接觸性;⑤人性化;⑥無(wú)處不在;⑦創(chuàng)新。這七種核心價(jià)值正是消費(fèi)者意圖的體現(xiàn),也許企業(yè)會(huì)在不同的行業(yè)有不同的規(guī)模,但是在搭建品牌的時(shí)候,體現(xiàn)這些核心價(jià)值是所有品牌在創(chuàng)建以前都必須關(guān)注的,因?yàn)樗鼈冋窍M(fèi)者所期望的價(jià)值。

  搭建品牌是一個(gè)需要回歸消費(fèi)者層面的過程,也許品牌有多種表述方式,我還是用顧客價(jià)值這個(gè)方向來(lái)定義品牌,從而使品牌搭建的方向能夠符合消費(fèi)者成長(zhǎng)的方向,也唯有這樣,企業(yè)才能夠真正搭建自己的品牌。

 

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