每個行業(yè)的獲客成本都不一樣，但在對新客戶的成本上都比較高。只因新客戶一是對產(chǎn)品不了解，二是還沒產(chǎn)生過信任，所以產(chǎn)生的成本相對來講是最大的。而對于老顧客而言，不僅轉(zhuǎn)化成本低，產(chǎn)品認度可度高，業(yè)績穩(wěn)定，具備抗風險能力強，更具備傳播性。所以做好老客戶的營銷尤為重要，那么如何針對老客戶進行營銷呢？

　　關(guān)注老客戶產(chǎn)品使用數(shù)量和頻率

　　首先根據(jù)客戶所使用產(chǎn)品的數(shù)量或頻率，客戶可分為小數(shù)量，中等用戶和老用戶。老用戶也就是我們說的老用戶，雖然老用戶占所有用戶的一小部分，但他們的消費量非常大。

　　美國學者們對幾種日用品消費的研究表明了這一結(jié)果。例如，在香波市場中，老用戶和少量用戶的使用率分別占79％和21％。 87％和13％。顯然，香波公司應該嘗試吸引老用戶每天使用——洗發(fā)水和每天使用量更多的消費者，而不是花費太多精力來吸引一些小用戶。啤酒商也應該被大量飲用者使用目標顧客，而不是偶爾品嘗啤酒的消費者。因為老用戶贏得的銷量是大量小用戶的總和！

　　專注于產(chǎn)品獨特性

　　此外，有時針對老用戶的營銷可能比針對少數(shù)用戶更容易，因為在正常情況下，前者會比后者更積極地接受產(chǎn)品信息，這樣他們就能更好地了解這類產(chǎn)品，因此營銷人員不必花費大量的營銷成本來促進使用此類產(chǎn)品的常識，只需要專注于公司該產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢吸引了老用戶的關(guān)注。

　　建立獎勵系統(tǒng)

　　許多公司認識到老用戶的重要性。他們根據(jù)客戶購買的數(shù)量和頻率設置不同級別的獎勵系統(tǒng)，以吸引老用戶購買，例如使用數(shù)量折扣和其他促銷方法。一些公司還為大量客戶建立了一個大型客戶部門，專門負責該消費者群體的營銷。同時，企業(yè)還可以采取一些措施引導客戶增加使用量，使少數(shù)用戶逐漸成為老用戶，以實現(xiàn)更快的銷售增長。

　　以上就是正睿咨詢小編整理的如何針對老客戶進行營銷相關(guān)內(nèi)容，我們可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時候把獲取新客戶的成本反饋給老客戶，銷售效果將會獲得更好的結(jié)果。如有品牌營銷方面的問題需要咨詢，正睿品牌營銷管理系統(tǒng)幫您解決品牌營銷難題。