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波特先生說:“戰(zhàn)略本身就意味意著做出艱難的選擇?!逼髽I(yè)戰(zhàn)略是做選擇營銷戰(zhàn)略也是做選擇。兩者都關乎企業(yè)發(fā)展運營,營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略關系是怎樣的,如何權衡如何在戰(zhàn)略方向和營銷方向上使得選擇準確,有什么依據(jù)和原理及優(yōu)先法則,下面一起看看營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略關系模型。
企業(yè)戰(zhàn)略四要素
1)科學務實的經營戰(zhàn)略(產品與市場領域、成長方向、競爭優(yōu)勢和協(xié)同效應)
2)運作高效的管理戰(zhàn)略(組織系統(tǒng)、指揮系統(tǒng)、聯(lián)絡系統(tǒng)、檢查反饋系統(tǒng)、預算計劃系統(tǒng))
3)極具激勵的人才戰(zhàn)略(人才的選用和招聘、培訓、激勵)
4)有生命力的企業(yè)文化戰(zhàn)略(企業(yè)的CIS系統(tǒng)的策劃)一個成功的企業(yè),它的經營戰(zhàn)略必須是正確的,也就是解決企業(yè)“做什么”的重大問題,然后解決“怎么做”這個問題,也就是管理戰(zhàn)略的高效率,再次,它的人才戰(zhàn)略必須是具有激勵作用的,解決企業(yè)的事“誰來做”這個問題,最后,企業(yè)文化戰(zhàn)略解決的是回答企業(yè)“我是誰”這個定位問題。其中,前三個基本要素為最后一個要素鋪墊。
企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的核心
企業(yè)戰(zhàn)略的五大核心 |
營銷戰(zhàn)略的四大核心問題 |
人才 科研 品牌 創(chuàng)新 商業(yè)模式 |
客戶憑什么買你的產品(客戶真正需求) 客戶憑什么高價買你的產品(領導者的形象品質) 客戶憑什么總買你的產品(渠道促銷溝通服務中的便利)是什么決定你企業(yè)的生存與發(fā)展(企業(yè)最核心的因素) |
營銷戰(zhàn)略的來源
營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)在狀況分析基礎上設定目標,從而制定可行的計劃。營銷戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略的組成部分,從下圖中我們可以清楚的了解營銷戰(zhàn)略的來龍去脈。
營銷戰(zhàn)略來源于公司的整體戰(zhàn)略,在了解營銷戰(zhàn)略之前,首先要了解一下的公司整體戰(zhàn)略,其基本內容如下:
戰(zhàn)略體系框架
營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略關系
營銷是與生產、研發(fā)、財務、人力資源相平等的一個模塊,共同組成了公司的整體戰(zhàn)略,下面二圖表現(xiàn)了營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關系:
從企業(yè)戰(zhàn)略落實金字塔模型可以看出企業(yè)戰(zhàn)略落實需逐層向下分解,首先分解到業(yè)務戰(zhàn)略再分解到職能戰(zhàn)略,再向下分解到經營運作戰(zhàn)略。而營銷戰(zhàn)略是職能戰(zhàn)略里的內容,責任在營銷職能活動的管理者。在做營銷戰(zhàn)略時要根據(jù)上層分解下來的戰(zhàn)略方向目標來制定。
公司戰(zhàn)略確定之后,就要確立營銷戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略是在制訂了企業(yè)戰(zhàn)略的前提下進行的,而只有制定了營銷戰(zhàn)略,才能進行營銷管理活動。正睿咨詢專注企業(yè)管理咨詢16年,以企業(yè)全面系統(tǒng)化管理咨詢?yōu)閮?yōu)勢,包括營銷管理咨詢、企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢、人力資源管理咨詢等,覆蓋企業(yè)管理全模塊,系統(tǒng)幫助企業(yè)解決管理問題。
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