国产一级无码毛片精品_国产日韩欧美视频在线观看_精品国产高清自在线99_中国字幕亚洲综合亚洲成

成立于2003年,企業(yè)駐場式咨詢模式開創(chuàng)者
專家熱線:139 2212 9159
400 991 0880

【營銷管理】營銷市場分析方法與策略

發(fā)布時間:2019-07-08     瀏覽量:6632    來源:正睿咨詢
【摘要】:作為參與市場競爭的企業(yè)而言,判斷自己的市場地位至關(guān)重要。市場占有率是評估企業(yè)市場地位的重要指標(biāo)。當(dāng)一個企業(yè)獲得市場25%的占有率時,一般就被認(rèn)為控制了市場。關(guān)于營銷市場分析方法與策略,正睿咨詢小編總結(jié)如下,希望對企業(yè)家及管理者有所幫助。

  作為參與市場競爭的企業(yè)而言,判斷自己的市場地位至關(guān)重要。市場占有率是評估企業(yè)市場地位的重要指標(biāo)。當(dāng)一個企業(yè)獲得市場25%的占有率時,一般就被認(rèn)為控制了市場。關(guān)于營銷市場分析方法與策略,正睿咨詢小編總結(jié)如下,希望對企業(yè)家及管理者有所幫助。

  一、營銷市場占有率的意義

  市場占有率分析是企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析的一個非常重要的因素。市場占有率一般有上限、中線和下限。不同市場占有率的戰(zhàn)略意義如下:

  1.如果企業(yè)的市場占有率達(dá)到上限74%,不論其他企業(yè)的勢力如何,你的企業(yè)都處于絕對的安全范圍之內(nèi)。達(dá)到該目標(biāo)的企業(yè)一般應(yīng)不會爭奪這個范圍以外的市場,因?yàn)槭O碌氖袌鲋械念櫩鸵话闶瞧渌髽I(yè)的忠實(shí)顧客,通常難以爭取到他們。

  2.如果企業(yè)的市場占有率達(dá)到42%,即市場占有率的中線,那么企業(yè)就可以從競爭中脫穎而出并處于優(yōu)勢地位。因此,該值表示企業(yè)處于相對安全的狀態(tài)而且處于業(yè)界的領(lǐng)先者。

  3.如果企業(yè)的市場占有率達(dá)到26%,則說明企業(yè)有從勢均力敵的競爭中脫穎而出的可能性。處于26%以下的企業(yè)則很容易受到攻擊。

  4.如果企業(yè)與另一家企業(yè)在局部區(qū)域內(nèi)進(jìn)行一對一的競爭時,只要企業(yè)的市場占有率是對手的3倍,那么對手就很難對你形成威脅。如果競爭發(fā)生在一個較大的局部區(qū)域內(nèi),有超過三家以上的企業(yè)一同競爭,那么只要有一家企業(yè)的市場占有率是其余企業(yè)的1.7倍,那么這家企業(yè)就處于絕對安全的范圍內(nèi)。

  二、營銷市場結(jié)構(gòu)分析

【營銷管理】營銷市場分析方法與策略

  營銷市場領(lǐng)導(dǎo)者具體策略:

  l.通過營銷傳播不斷強(qiáng)調(diào)自己的領(lǐng)導(dǎo)地位;

  2.擴(kuò)大市場總需求:開發(fā)新用戶、新用途、擴(kuò)大使用量

  保護(hù)市場份額:陣地防御、側(cè)翼防御、以攻為守、反擊防御、運(yùn)動防御、收縮防御

  1.擴(kuò)大市場份額:價格競爭、大量廣告、產(chǎn)品創(chuàng)新、進(jìn)入新的細(xì)分市場、名牌戰(zhàn)略、積極促銷

  2.持續(xù)的汰舊換新,不斷挑戰(zhàn)自己,維持企業(yè)主導(dǎo)市場的權(quán)利

  3.封鎖競爭:價格競爭、分品牌戰(zhàn)略、購并競爭

  營銷市場挑戰(zhàn)者策略:

  1.確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手:市場領(lǐng)導(dǎo)者 / 實(shí)力相當(dāng)者 / 實(shí)力較小者

  2.選擇進(jìn)攻策略:正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、包圍進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻、游擊進(jìn)攻

  3.選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略:可行的選擇有價格折扣戰(zhàn)略、廉價品戰(zhàn)略、聲望商品戰(zhàn)略、產(chǎn)品擴(kuò)散戰(zhàn)略、產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略、改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略、分銷創(chuàng)新戰(zhàn)略、降低制造成本戰(zhàn)略、密集廣告促銷戰(zhàn)略等;

【營銷管理】營銷市場分析方法與策略

【營銷管理】營銷市場分析方法與策略

  市場追隨者策略:

  市場地位分析的“三四律”

  布魯斯·亨德森是波士頓咨詢公司的創(chuàng)始人。1976年,他在BCG的出版物《管理新視野》中撰文談?wù)撌袌龇蓊~:在一個穩(wěn)定的競爭性市場中,永遠(yuǎn)不會有多于三個的主要競爭對手,而其中最大的競爭者的市場份額不會超過最小的四倍(三四律),如下圖所示。

【營銷管理】營銷市場分析方法與策略

  三四律是由下面兩個條件決定的:

  第一,在任意兩個競爭者之間,2:1的市場份額似乎是一個均衡點(diǎn)。在這個均衡點(diǎn)上,無論哪個競爭者要增加或減少市場份額,都顯得不切實(shí)際,而且得不償失。這是一個通過觀察得出的經(jīng)驗(yàn)性結(jié)論。

  第二,市場份額小于最大競爭者的1/4就不可能有效地參與競爭。這也是一個經(jīng)驗(yàn)性結(jié)論,但不難從經(jīng)驗(yàn)曲線的關(guān)系中推斷出來。

  通常,上述兩個條件最終將導(dǎo)致這樣的市場份額序列:每個競爭者的市場份額都是緊隨其后的競爭者的1.5,而最小競爭者的市場份額不會小于最大者的1/4。從數(shù)學(xué)原理上講,要同時滿足上面這兩個條件,就不應(yīng)有三個以上的競爭者存在。

 

免費(fèi)獲取咨詢方案

 

上一篇:【營銷管理】什么是競爭導(dǎo)向定價法

下一篇:【營銷管理】中小企業(yè)營銷方法與策略

專題研究
新聞動態(tài)
聯(lián)系我們
廣東省廣州市海珠區(qū)新港東路中洲中心北塔20樓
400-991-0880
zrtg888@163.com

關(guān)注正睿官方微信,獲取更多企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

預(yù)約專家上門診斷服務(wù)

正睿咨詢官方視頻號

金濤說管理視頻號