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企業(yè)是人構(gòu)成的,企業(yè)的每個(gè)人都是產(chǎn)出單位,成本單位,利潤單位也是業(yè)績單位。我們用這種方式去看問題,企業(yè)里就不怕人多,怕的是我們的系統(tǒng)不足以支撐每個(gè)人去盈利。企業(yè)如何選人,經(jīng)過梳理正睿咨詢認(rèn)為企業(yè)選人用人首先要識別我們企業(yè)里常見的五類人。
企業(yè)中第一類人
第一類人,自己找目標(biāo),主動(dòng)性非常好,你不需要去講,只要把他請過來,他就告訴你,他自己去定給自己定目標(biāo),自己去找方法,找到一個(gè)結(jié)果。這種人是精英是人才,往往是高管。這種人多不多?不多。人才不可多得。
企業(yè)中第二類人
第二類人,來的時(shí)候我把目標(biāo)給到你。銷售額這個(gè)月實(shí)現(xiàn)1000萬,你自己去怎么樣做到1000萬。他自己去找方法,到最后求到了一個(gè)好的結(jié)果。他就拿到了1000萬業(yè)績分紅。這種也企業(yè)要的人。
企業(yè)中第三類人
還有一種人,我把目標(biāo)給你了,他不讓你做。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)說我把方法也告訴你,你這個(gè)1000萬,應(yīng)該在東北市場花300萬,華南市場花500萬,其他市場花200萬。華南市場的500萬,分ABC3類客戶,A類客戶花多少,B類客戶花多少,你的成交策略是什么...。這就是方法,你把方法給他講一遍,幫他動(dòng)好腦筋了,他最后就得到比較理想的結(jié)果。這個(gè)人要不要?這往往在企業(yè)里面是個(gè)基層。也不錯(cuò),充其量也是人手,人手也是要的。
企業(yè)中第四類人
還有一種人,你把目標(biāo)給他,方法也給他,還是做不出結(jié)果來。是不是?很有意思。你也很苦惱,這種人往往是不能要的。也許有人說人是可以改變的,說人可改變是沒錯(cuò),但是你是花三年呢,還是五年?培養(yǎng)人是需要成本的。正睿三維業(yè)績管理系統(tǒng)最核心就是兩個(gè),一個(gè)是目標(biāo),一個(gè)是結(jié)果,我們要有結(jié)果思維。
企業(yè)中第五類人
最后一類人,就是公司沒有目標(biāo)給他,領(lǐng)導(dǎo)也沒有方法給他。他自己也沒有結(jié)果,那這里面是他的問題還是公司的問題?都有問題,這里的問題還是不作為。首先,你公司沒有一套完整的系統(tǒng),也沒有給目標(biāo)。目標(biāo)已經(jīng)分解下去,領(lǐng)導(dǎo)力也沒有方法,他也不主動(dòng)找你要。他不過來我不過去。
往往企業(yè)中第一類人,無中生有的人。這就是做老板的人,老板是跟未知打交道,他不知道未來會發(fā)生什么,他也不知道未來能做到什么樣子,但是他每天像打了雞血似的,激情飽滿。他每天士氣高漲,他每天都給自己找目標(biāo)定目標(biāo),不停的去挑戰(zhàn)自己,這種人往往都是老板。
第二類人往往是職業(yè)人的料,是高管。我請你來,我先給個(gè)目標(biāo)給你,幫我做到第三種人往往是執(zhí)行層,后面兩類最好別要。
關(guān)于企業(yè)選人用人在這里面延伸一下,也別進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)。有很多企業(yè)招人,把能力看做是第一位,這也沒有錯(cuò)。但是把學(xué)歷往往是不怎么看。其實(shí)大家可以看一下中國的教學(xué)體系,大學(xué)里面本科生訓(xùn)練的這種教學(xué)體系往往是這類人,有模板,有方法,你自己去求證,你們自己可以回憶一下。我們的研究生培養(yǎng)的教學(xué)體系往往是這樣子的,我給了一個(gè)要求,給一個(gè)目標(biāo)給你,你自己去想辦法去論證。這個(gè)是做應(yīng)用題,這個(gè)是做實(shí)驗(yàn)題。博士生,自己去尋求人類的未來,或者科技還沒有涉及的領(lǐng)域,或者在某一個(gè)地方尋求新的突破,人類的問題。其實(shí)大學(xué)里面的所有的訓(xùn)練體系也是為了進(jìn)入社會做事情開展工作,進(jìn)入社會也是一種練習(xí)。可以看出學(xué)歷也很重要。
關(guān)于第一種人,無中生有的人,這是一種天分,也需要社會的訓(xùn)練。這里面第一是希望大家要重視起來,第二個(gè)是要明白你請來的無論是他的學(xué)歷有多高,要訓(xùn)練體系,懂得去訓(xùn)練思維。第三個(gè),為什么很多老板學(xué)歷不高,反過來就做老板?為什么他能無中生有?中國的老板很多往往都是被逼的,因?yàn)樗膶W(xué)歷低,找工作不好找,那只能做老板。因?yàn)楹芏嗟睦习宥际沁@樣子,我也不甘于落后,反正我找不到工作我就不找工作了,自己去創(chuàng)業(yè)。那為什么老板能夠把這個(gè)企業(yè)做大呢?而且其訓(xùn)練體系沒有完成,他怎么能把企業(yè)做大呢?那是因?yàn)樗麄兪翘焯煸诮蠌P殺,社會是一所大學(xué),訓(xùn)練了他這種體系。這種老板往往是被逼的,逼得最后自己去到大海里去游泳,最后還都是游泳冠軍。
上述通過識別我們企業(yè)常見的五類人,為大家講述了企業(yè)選人方法。企業(yè)如何選人?我們對號入座。通過正睿金濤教授對企業(yè)人員類別的研究,企業(yè)選擇你要的人,拿這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來選擇就很清晰了。
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