關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略定位，一般有成本領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先/差異化、全面解決方案、系統(tǒng)鎖定四套方法。正睿咨詢結(jié)合自身管理咨詢項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)，接下來(lái)為大家分享一下我們服務(wù)項(xiàng)目中產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略的運(yùn)用案例，關(guān)于產(chǎn)品如何領(lǐng)先以下可做參考。

　　在江蘇有一個(gè)紡織企業(yè)，這個(gè)企業(yè)在以前包括現(xiàn)在做的都很好，做紡織行業(yè)的主要分布區(qū)域其實(shí)在四個(gè)地方，一個(gè)是廣東，一個(gè)是江蘇，一個(gè)是山東，還有個(gè)地方在福建。紡織行業(yè)是服裝的前端，但是紡織行業(yè)跟我們的感受幾乎都是產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重。而且做紡織行業(yè)的企業(yè)，大部分利潤(rùn)空間是很薄的，因?yàn)樗恼麄€(gè)的機(jī)械化程度也是非常高，所有的企業(yè)客戶給他報(bào)價(jià)的時(shí)候都是客戶定價(jià)而不是自己定價(jià)。你的產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)結(jié)果就是客戶定價(jià)而不是自己定價(jià)。雖然報(bào)價(jià)是企業(yè)報(bào)價(jià)，但是客戶已經(jīng)知道他給你多少利潤(rùn)。紡織行業(yè)曾在2008年的時(shí)候面臨一次革命，那個(gè)時(shí)候產(chǎn)能過(guò)剩非常嚴(yán)重，比如李寧就是從那個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)下滑的，紡織行業(yè)在這十多年可以說(shuō)是大洗牌。當(dāng)時(shí)有一家紡織企業(yè)老板就找到正睿，正睿咨詢給他做了一個(gè)詳細(xì)的分析，他做了兩個(gè)億的產(chǎn)值，而凈利潤(rùn)僅僅是300萬(wàn)，他說(shuō)他這個(gè)跟存錢差不多，而且這里還風(fēng)險(xiǎn)大，他說(shuō)做到頭了，沒(méi)得做。

　　那么，這么傳統(tǒng)的一個(gè)行業(yè)，我們?cè)撛趺慈プ鲎约旱亩ㄎ?？我們?cè)趺礃影讯▋r(jià)權(quán)放到自己手上而不是客戶手上。想定價(jià)權(quán)在自己手上只有一種方式，那就是人無(wú)我有。就是這個(gè)核心，因?yàn)闆](méi)有標(biāo)準(zhǔn)，你沒(méi)有參考的標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)于戰(zhàn)略定位有這樣一句話，哪怕是丑也要做世界第一。就是這個(gè)原理，就你的定位就是這樣，你要跟人家搞成一樣的，就有可比性，你完全是不一樣的，都沒(méi)有可比性。你會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售的原理就是這樣，你賣什么都有人要。

　　通過(guò)分析我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論，我們要逃離紅海，我們必須重新定位。要提升我們的利潤(rùn)空間，讓企業(yè)更健康，就必須抓回我們的定價(jià)權(quán)。正睿又為這家企業(yè)做了另外一個(gè)分析，紡織行業(yè)是為服裝行業(yè)服務(wù)的，服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈，所以成本是個(gè)非常重要的事情。成本的結(jié)構(gòu)更多是我們產(chǎn)品決定的。這個(gè)時(shí)候我們?cè)诋a(chǎn)品這一塊重新做了一個(gè)定位，做一個(gè)完全與眾不同的東西，采取產(chǎn)品領(lǐng)先展露。我們的平時(shí)穿的衣服有很多種布料，不同的布料由很多不同的原材料以及不同的紡織方法生產(chǎn)而來(lái)。那個(gè)時(shí)候就做了一個(gè)戰(zhàn)略定位，把我們的紡紗一個(gè)禮拜出五款新產(chǎn)品，也就增加產(chǎn)品研發(fā)，一個(gè)月下就是20到25款。一年下來(lái)差不多300多款。

　　為什么要這樣子快速研發(fā)，就是我們要研究我們的材料合成能不能用新材料代替、能不能新技術(shù)代替，這就是產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略。這個(gè)老板自己本來(lái)就有一種愛(ài)好，他就是個(gè)技術(shù)思維，很喜歡研究。那個(gè)時(shí)候賣紗的客戶和這些制衣廠要的就是好的質(zhì)量而且成本還不高，形成一種優(yōu)勢(shì)。

　　當(dāng)時(shí)我們就新產(chǎn)品的高速研發(fā)形成一個(gè)展廳定期開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。幾乎每個(gè)月開一次，當(dāng)時(shí)我們給他做的就是一個(gè)展廳，大概是200平方，現(xiàn)在他們一個(gè)展廳是一棟大樓，這個(gè)老板現(xiàn)在正在跟正睿咨詢談第三次合作。重新幫他們梳理戰(zhàn)略，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)很多年了。他現(xiàn)在要把它變成一種文化，從第一款新產(chǎn)品開始變成一個(gè)產(chǎn)品走廊，形成一個(gè)產(chǎn)品文化。

　　為什么有的衣服便宜，穿著也很舒服，而且料子還不錯(cuò)，這里面有一個(gè)核心就是他們產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新，他們公司也是以這樣的一個(gè)速度成為整個(gè)江蘇常熟當(dāng)?shù)氐拿螅芏嗥髽I(yè)都在向他學(xué)習(xí)。人家做紡紗是找不到訂單，他們現(xiàn)在是供不應(yīng)求，現(xiàn)在每年的凈利潤(rùn)大概是一個(gè)億，做到這個(gè)樣子真的非常不錯(cuò)。他的紗做的布摸上去整個(gè)手感是不一樣的，而且還很便宜。這就是用產(chǎn)品領(lǐng)先的方式拿回企業(yè)定價(jià)權(quán)，提升競(jìng)爭(zhēng)力提高凈利潤(rùn)的例子。

　　產(chǎn)品領(lǐng)先的戰(zhàn)略有三個(gè)核心，第一是圍繞著企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)設(shè)定戰(zhàn)略，上個(gè)例子中老板就是搞技術(shù)的。第二個(gè)核心，把定價(jià)權(quán)抓回到企業(yè)自己手上，靠產(chǎn)品來(lái)提升，第三個(gè)核心是把產(chǎn)品研發(fā)的速度拉起來(lái)。把握好這三個(gè)核心 ，企業(yè)就完全不一樣了。這個(gè)紡織企業(yè)當(dāng)時(shí)請(qǐng)我們正睿去做精益生產(chǎn)，當(dāng)時(shí)他們的現(xiàn)狀是機(jī)械自動(dòng)化非常高,員工也沒(méi)有多少，人均產(chǎn)值也算可以。實(shí)際上他們需要的不是精益生產(chǎn)而是戰(zhàn)略分析定位。