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如何找出正確的市場定位?

發(fā)布時(shí)間:2022-05-25     瀏覽量:3040    來源:正睿咨詢
【摘要】:有效的戰(zhàn)略定位取決于您要清晰的了解競爭市場。它可以區(qū)別您的公司與競爭對(duì)手的不同之處以及讓您更容易抓住市場。企業(yè)先確定一個(gè)清晰的戰(zhàn)略定位——我們知道一個(gè)企業(yè)是在質(zhì)量還是價(jià)格上存在競爭優(yōu)勢。定位體現(xiàn)的是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與銷售和營銷計(jì)劃之間的凝聚力,能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品或服務(wù)是否能夠滿足客戶期望。

  有效的戰(zhàn)略定位取決于您要清晰的了解競爭市場。它可以區(qū)別您的公司與競爭對(duì)手的不同之處以及讓您更容易抓住市場。

  企業(yè)先確定一個(gè)清晰的戰(zhàn)略定位——我們知道一個(gè)企業(yè)是在質(zhì)量還是價(jià)格上存在競爭優(yōu)勢。定位體現(xiàn)的是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與銷售和營銷計(jì)劃之間的凝聚力,能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品或服務(wù)是否能夠滿足客戶期望。接下來介紹幾種不同的市場定位方式,助于我們正確的找到戰(zhàn)略定位。

如何找出正確的市場定位?

  ①、基于價(jià)格的市場定位

  根據(jù)價(jià)格定位您的商品或服務(wù)將使您的公司在價(jià)格上占優(yōu)勢。像往常一樣,通過定價(jià)定位,企業(yè)的目標(biāo)是產(chǎn)品或者服務(wù)成為市場上最便宜企業(yè)之一,而價(jià)格就是他們的定位。

  例如,連鎖超市通常擁有一個(gè)自有品牌,在各種產(chǎn)品類別中提供廉價(jià)產(chǎn)品。他們較低的物流和分銷費(fèi)用使他們能夠以低于競爭對(duì)手的價(jià)格定價(jià),因此對(duì)價(jià)格敏感的購買者會(huì)購買他們的產(chǎn)品,因?yàn)檫@最便宜的選擇。

  此外,如果企業(yè)可以在特定的價(jià)位上尋找市場空白,則可以根據(jù)價(jià)格定位自己的品牌。成為特定價(jià)格范圍內(nèi)的唯一選擇將成為您的市場地位。

如何找出正確的市場定位?

  ②、基于產(chǎn)品特性的市場定位

  利用產(chǎn)品特性或優(yōu)勢作為定位,可以將您的品牌與有利于消費(fèi)者的特性聯(lián)系起來。

  讓我們舉個(gè)例子。在汽車行業(yè),本田的市場定位是可靠性,蘭博基尼的定位是性能,特斯拉的定位是環(huán)保無污染。不同品牌的定位不同,與消費(fèi)者交流的優(yōu)勢和亮點(diǎn)也不同。

如何找出正確的市場定位?

  ③、基于競爭的市場定位

  這種策略是指以差異化作為競爭的參考點(diǎn)。企業(yè)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品或服務(wù)在營銷中提供的主要差異,與其他選擇相比與眾不同。

  假設(shè)一個(gè)品牌擁有很大的市場份額,在這種情況下,他們的定位策略應(yīng)該能吸引更廣泛的消費(fèi)者群體,因此您可以嘗試通過在相同價(jià)位提供具有類似功能的類似商品來把他們的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成自己的。

如何找出正確的市場定位?

  ④、基于產(chǎn)品用途或應(yīng)用的市場定位

  在客戶的心目中,高價(jià)格伴隨著高品質(zhì)。但是,基于質(zhì)量的市場定位不同于基于價(jià)格的定位。產(chǎn)品的高品質(zhì)或聲望是鼓勵(lì)顧客不計(jì)價(jià)格地購買產(chǎn)品的主要溝通點(diǎn)。

  請記住,奢侈品并不總是意味著高品質(zhì),但由于品牌的聲譽(yù),消費(fèi)者仍然認(rèn)為它是值得的。

 

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