醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成部分，與人民群眾的生命健康和生活質(zhì)量等切身利益密切相關(guān)，是全社會關(guān)注的熱點，同時也是我國重點發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。目前中國已成為全球化學(xué)原料藥的生產(chǎn)和出口大國之一，同時，還是全球最大的藥物制劑生產(chǎn)國。

　　國內(nèi)領(lǐng)先的綜合性醫(yī)藥企業(yè)

　　近年來，我國醫(yī)藥行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展邁進，在技術(shù)創(chuàng)新、國際化、先進制造等方向穩(wěn)步推進，不斷取得新突破，但受新冠疫情防控相關(guān)產(chǎn)品銷售減少等因素影響，主要經(jīng)濟指標(biāo)同比出現(xiàn)下滑。展望未來，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展仍面臨諸多挑戰(zhàn)，急需克服困難重回穩(wěn)定增長的軌道。

　　在此背景下，湖南省益陽市首家成功上市企業(yè)——湖南漢森制藥股份有限公司（股票代碼002412，以下簡稱“漢森制藥”）洞悉形勢，開放合作，多措并舉，2023年，企業(yè)主要業(yè)績指標(biāo)表現(xiàn)亮眼。但企業(yè)掌舵人及核心高管團隊并不滿足于此，決心持續(xù)增強企業(yè)核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。為此，漢森制藥經(jīng)過多方考察研判，最終選擇與正睿咨詢集團達(dá)成戰(zhàn)略合作，苦練內(nèi)功，進一步促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展。

　　項目任務(wù)

　　2024年4月26日，正睿專家老師在雙方高層見面會上，針對漢森制藥的實際情況和關(guān)鍵問題，錨定此次管理升級的方向和主要任務(wù)：營銷組織管理升級、銷售運營管理升級、銷售激勵管理升級、高效團隊打造升級，加強企業(yè)作為綜合性醫(yī)藥公司的精益營銷能力、長期內(nèi)生增長力與發(fā)展力。

　　項目啟動大會

　　2024年4月28日，漢森制藥精益營銷管理升級項目啟動大會在主持人慷慨激昂的開場白中隆重召開。漢森制藥董事長、總裁劉正清先生攜公司高管、營銷中心總經(jīng)理及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人與會；廣東正睿企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理龐金森院長帶領(lǐng)項目組老師出席會議并致辭。

　　啟動大會上，漢森制藥董事長、總裁劉正清先生首先發(fā)表重要講話。

　　劉董指出，2023年醫(yī)藥行業(yè)整體震蕩，漢森人于大戰(zhàn)大考中砥礪前行，于千難萬險中披荊斬棘，取得了新成效，展現(xiàn)了新氣象。在充分肯定成績的同時，劉董也對工作中存在的問題與不足作了總結(jié)，劉董表示，企業(yè)要聚焦價值創(chuàng)造，向過程要結(jié)果，正睿正是一家看數(shù)據(jù)、抓過程、重結(jié)果的咨詢公司，非常契合公司現(xiàn)階段的發(fā)展需要。

　　劉董強調(diào)，全體漢森人要以此次精益營銷項目為契機，結(jié)合企業(yè)實際，從點滴做起，從崗位日常小事抓起，勇于實踐、持續(xù)改善，在生產(chǎn)過程中、在經(jīng)營管理中、在客戶服務(wù)中，處處體現(xiàn)精益營銷思維，將精益營銷精神內(nèi)化于心，外化于行，體現(xiàn)于績，見證于效，走出一條具有漢森特色的精益營銷之路。

　　接著，漢森制藥精益營銷管理升級推進辦主任、營銷副總裁敖凌松先生表示，漢森團隊自我賦能已初見成效，這次聘請正睿公司正是為了加快步伐，早日實現(xiàn)公司戰(zhàn)略發(fā)展的宏偉目標(biāo)。全體同仁要繼續(xù)秉持開放的心態(tài)，以主人翁的角色投入，全心全意協(xié)助項目開展，遇到不懂的事要多向老師請教，收獲最多的往往也是問題最多的人。

　　漢森制藥精益營銷管理升級推進組組長肖席明先生在會上表示，面對市場環(huán)境的劇變，漢森人應(yīng)立足公司戰(zhàn)略規(guī)劃與部署，深刻理解、支持公司進行精益營銷管理升級這一舉措，同時秉持空杯心態(tài)，虛心學(xué)習(xí)，以此次管理升級為契機，舉一反三地進行實踐，齊心協(xié)力推動公司更好更快發(fā)展。

　　隨后，正睿項目駐場組老師就此次推行管理升級的目的、步驟、原則、特點、方法、內(nèi)容等方面向與會人員作了具體講解。正睿老師表示，在本項目中，應(yīng)當(dāng)將本次管理升級作為一個支點，撬動個人、團隊、企業(yè)價值的共同實現(xiàn)。

　　最后，廣東正睿企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理龐金森院長作了大會的總結(jié)發(fā)言。

　　龐院長指出，當(dāng)前國際環(huán)境充滿變局，我國推動經(jīng)濟回升向好仍需要克服諸多困難，盡管如此，我國醫(yī)藥工業(yè)韌性強、潛力大、活力足的基本面沒有改變，漢森制藥處于朝陽賽道，前景一片光明，企業(yè)大有可為。

　　龐院長表示，企業(yè)精益營銷管理升級的要求與方向是十分明確的，既要抓實當(dāng)下營銷業(yè)績提升，解決好當(dāng)前企業(yè)發(fā)展面臨的各種問題，又要有長遠(yuǎn)謀劃企業(yè)營銷體系建設(shè)，扎實推進事關(guān)企業(yè)基業(yè)長青的根本性、基礎(chǔ)性、長遠(yuǎn)性工作。同時，龐院長強調(diào)，管理升級不是某一個人的事，是全體漢森人共同的事；管理升級不是一蹴而就的，要做好打“持久仗”的準(zhǔn)備，精益求精，改善永無止境。

　　最后，龐院長預(yù)祝漢森制藥通過本次管理升級，立足中藥產(chǎn)業(yè)進行產(chǎn)業(yè)延伸和融合，力爭躋身中國醫(yī)藥行業(yè)50強。

　　在雷鳴般的掌聲中，主持人隆重宣布漢森制藥精益營銷管理升級項目正式啟動。正睿咨詢集團將秉承初心，將心注入，保持奮斗者的姿態(tài)，陪伴企業(yè)逢山開路，遇水架橋，助力漢森制藥成為醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

　　企業(yè)簡介

　　湖南漢森制藥股份有限公司（股票代碼002412）于2010年5月在深交所中小板上市，是益陽市第一家上市的本土企業(yè)，前身為湖南益陽制藥廠。公司本部位于益陽市赫山區(qū)龍嶺產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，占地面積165116平方米，總建筑面積83573平方米，現(xiàn)有員工1300人，公司注冊資金5.032億元，總資產(chǎn)逾20億元。下轄漢森健康產(chǎn)業(yè)（湖南）有限公司、湖南漢森醫(yī)藥研究有限公司、云南永孜堂制藥有限公司。

　　漢森制藥以生產(chǎn)中藥制劑為主，化學(xué)藥為輔，現(xiàn)有藥品批準(zhǔn)文號155個，其中61個品種104個規(guī)格列入國家醫(yī)保目錄，38個品種58個規(guī)格列入國家基本藥物目錄。產(chǎn)品主要涉及消化系統(tǒng)用藥、心腦血管用藥、補腎縮尿用藥、傷科用藥、診斷用藥。主導(dǎo)產(chǎn)品有四磨湯口服液、銀杏葉膠囊、縮泉膠囊等。

　　漢森制藥擁有20多項發(fā)明專利，“漢森”商標(biāo)為“中國馳名商標(biāo)”，四磨湯口服液科研項目入選國家“973”計劃，擁有湖南省企業(yè)技術(shù)中心、湖南省消化道藥物工程技術(shù)研究中心、湖南省高?！皠?chuàng)新藥物研究與開發(fā)”產(chǎn)學(xué)研合作示范基地等研發(fā)平臺。

　　未來發(fā)展規(guī)劃為：堅守中成藥主業(yè)——繼續(xù)做大漢森四磨湯口服液市場，將縮泉膠囊等產(chǎn)品做成明星級產(chǎn)品；以天麻醒腦膠囊為主，打造現(xiàn)代高原植物藥第一品牌；持續(xù)開發(fā)體現(xiàn)中醫(yī)藥特色優(yōu)勢的新產(chǎn)品，適時開發(fā)適宜疾病譜的化藥產(chǎn)品，篩選、孵化若干生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)項目。延伸大健康產(chǎn)業(yè)——依托面積超2500畝的健康產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)延伸至中藥材基地建設(shè)、醫(yī)養(yǎng)等上下游領(lǐng)域；按“食藥同源”思路開發(fā)若干大健康產(chǎn)品。融合金融產(chǎn)業(yè)——依托與三一集團等聯(lián)合組建的三湘銀行，提升企業(yè)盈利能力和整體競爭力。立足中藥產(chǎn)業(yè)進行產(chǎn)業(yè)延伸和融合，力爭躋身中國醫(yī)藥行業(yè)50強，成為國內(nèi)領(lǐng)先的綜合性醫(yī)藥企業(yè)。

正睿咨詢集團預(yù)祝漢森制藥“精益營銷管理升級”項目圓滿成功！