第 124 屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易——中國(guó)第一大綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)已經(jīng)拉開(kāi)帷幕；數(shù)萬(wàn)家中國(guó)出口企業(yè)將通過(guò)此平臺(tái)向全世界展示自主品牌或技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　2018 年，外貿(mào)環(huán)境仍存在較多不確定因素：國(guó)際貿(mào)易摩擦、原材料價(jià)格一路上漲、匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)依然存在。然而，外貿(mào)發(fā)展政策環(huán)境不斷改善，“一帶一路”國(guó)家政策，為中國(guó)與相關(guān)國(guó)家貿(mào)易投資合作開(kāi)拓了廣闊空間；鼓勵(lì)出口政策依然保持，出口退稅優(yōu)惠分擔(dān)企業(yè)成本壓力——國(guó)家的支持政策，增強(qiáng)出口企業(yè)的信心，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、海外市場(chǎng)空間等因素，堅(jiān)定出口企業(yè)的決心——整體而言，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易總體形勢(shì)向好。

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，越來(lái)越多企業(yè)走出國(guó)門(mén)，打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。例如，阿里巴巴、騰訊、百度、京東也開(kāi)始布局境外市場(chǎng)，企業(yè)“走出去”已是大勢(shì)所趨。外貿(mào)之路，勢(shì)在必行，如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的外貿(mào)環(huán)境中少走彎路、有的放矢？

　　2018年10月20日，《海外營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理》公開(kāi)課在廣州成功舉辦，多家制造型知名企業(yè)參加本次培訓(xùn)。本次課程對(duì)制造型企業(yè)的海外營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行全面分析，為出口企業(yè)揭開(kāi)外貿(mào)的層層"面紗"，幫助企業(yè)洞悉海外買(mǎi)家本質(zhì)、掌握客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略，在外貿(mào)大戰(zhàn)中做到運(yùn)籌帷幄、把握商機(jī)。正睿咨詢(xún)集團(tuán)為如何拓展海外市場(chǎng)量身設(shè)計(jì)了本次課程，為各企業(yè)家答疑解惑。本次課程由正睿咨詢(xún)集團(tuán)海外營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總監(jiān)沈老師主講，沈老師具有十多年海外營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾幫助多家知名企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃與海外營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理輔導(dǎo)。

公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)采

　　本次授課，沈老師深度剖析了海外營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的現(xiàn)狀，結(jié)合多家海外知名企業(yè)案例來(lái)分析當(dāng)今企業(yè)擴(kuò)展海外市場(chǎng)失敗的核心點(diǎn)并提出了相對(duì)應(yīng)的解決策略，包括“企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略要做適應(yīng)性的本土化調(diào)整，不能忽略國(guó)內(nèi)外文化的差異”。并以真實(shí)的案例—從國(guó)際化路徑看中國(guó)民企的海外擴(kuò)張之路，提出了一套合理可實(shí)施落地的策劃程序及定位策略。

學(xué)員積極發(fā)言

　　課上，各位學(xué)員對(duì)企業(yè)在拓展海外市場(chǎng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題積極發(fā)言，沈老師就學(xué)員提出的“海外營(yíng)銷(xiāo)成交策略及海外營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)防范”兩方面就行了詳細(xì)的解答，提出了成交講究門(mén)當(dāng)戶(hù)“對(duì)”的策略；關(guān)于海外營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)與防范，提出 “政治風(fēng)險(xiǎn)，合作規(guī)避；經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，成本管控；技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)管理；欺詐風(fēng)險(xiǎn)，資信調(diào)查?！钡膽?yīng)對(duì)策略，并且結(jié)合案例分析使學(xué)員們理解得更深入更透徹、把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化。

參會(huì)人員集體合影

　　課后，學(xué)員們紛紛表示此次公開(kāi)課的課程收獲頗多：學(xué)員陳總表示目前的外貿(mào)現(xiàn)狀仍以O(shè)EM為主，通過(guò)此次課程學(xué)習(xí)，進(jìn)一步清晰海外營(yíng)銷(xiāo)策劃思路和如何提高展會(huì)成交率；學(xué)員彭小姐現(xiàn)場(chǎng)反饋沈老師的分享具有非常強(qiáng)的實(shí)踐指導(dǎo)意義，受益匪淺；學(xué)員王小姐反饋沈老師的課程內(nèi)容都是干貨……！其他企業(yè)學(xué)員也都表示，沈老師對(duì)海外營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的見(jiàn)解對(duì)自身和企業(yè)的未來(lái)發(fā)展都有很大的幫助。通過(guò)本次海外營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理公開(kāi)課，正睿咨詢(xún)集團(tuán)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到了學(xué)員們的一致認(rèn)可。